Kā rakstīt tekstu, kas runā ar jūsu klientu
Kad to izmantot
Vēlaties, lai jūsu ziņojumapmaiņa atspoguļotu to, kā jūsu klienti patiesībā domā, runā un pieņem lēmumus – ne tikai to, kā jūs iekšēji aprakstāt savu produktu.
Icanpreneur
- Atveriet savu startup darba vidi un dodieties uz Personas.
- Atveriet buyer personu, kurai vēlaties rakstīt, un pārskatiet vissvarīgākās daļas, piemēram, Profilu, Prioritārās iniciatīvas, Panākumu faktorus, Uztvertās barjeras, Pircēja ceļojumu un Lēmuma kritērijus.
- Noklikšķiniet uz Ģenerēt materiālus un sāciet ar Pozicionēšanu un ziņojumapmaiņu.
- Ļaujiet IVA ģenerēt pozicionēšanas un ziņojumapmaiņas dokumentu, pamatojoties uz šo buyer personu.
- Pārskatiet ģenerēto pozicionēšanu un ziņojumapmaiņu un pārbaudiet, vai tā atspoguļo pircēja reālās problēmas, vēlamos rezultātus, barjeras un lēmumu faktorus.
- Atgriezieties pie personas un vēlreiz noklikšķiniet uz Ģenerēt materiālus.
- Izvēlieties Galvenās lapas tekstu vai Pārdošanas prezentāciju atkarībā no tā, kāda veida tekstu vēlaties izveidot.
- Atlasiet pozicionēšanas un ziņojumapmaiņas dokumentu, kuru vēlaties izmantot kā jaunā materiāla pamatu, pēc tam izvēlieties valodu un ģenerējiet to.
- Pārskatiet ģenerēto materiālu un pārbaudiet, vai tas runā par klienta problēmu, vēlamajiem rezultātiem un rīcības iemesliem – ne tikai par jūsu produkta funkcijām.
- Ja izveidojat galveno lapu, ģenerējiet priekšskatījumu un pārskatiet, kā teksts darbojas kontekstā. Ja izveidojat pārdošanas prezentāciju, ģenerējiet slaidrādi un pārskatiet, kā ziņojums darbojas visā prezentācijā.
- Paplašinoties jūsu izpētei un pievienojot vairāk interviju, jūsu buyer persona atjauninās. Izmantojiet atjaunināto personu, lai ģenerētu jaunu pozicionēšanas un ziņojumapmaiņas dokumentu un no tā – jaunākas galvenās lapas teksta vai pārdošanas prezentācijas versijas, kad nepieciešams.
- Pilnveidojiet vai pārģenerējiet materiālu, līdz tas izklausās tā, it kā tas būtu rakstīts konkrētam pircējam, kuru vēlaties sasniegt.
Ko jūs iegūsiet
Skaidrāku, nozīmīgāku tekstu, kas balstīts jūsu buyer personā un pozicionēšanā, ar galvenajām lapām un pārdošanas prezentācijām, kas veidotas no tās pašas attīstošās klientu izpratnes.