Kā uzlabot savu pozicionēšanu ar jauniem klientu pierādījumiem
Kad to izmantot
Jums jau ir pozicionēšana, bet jaunas intervijas vai izpētes atklājumi maina to, kā saprotat savu klientu, viņu prioritātes vai to, kas padara jūsu piedāvājumu pievilcīgu.
Icanpreneur
- Atveriet savu startup darba vidi un pārskatiet jaunākos klientu pierādījumus no savas izpētes.
- Dodieties uz attiecīgo izpēti un pārskatiet atklājumus Ieskatos un Kvalitātē.
- Pievērsiet īpašu uzmanību izmaiņām tajā, ko klienti mēģina sasniegt, kādas barjeras viņi saskaras, kā viņi novērtē alternatīvas un kas liek viņiem virzīties uz priekšu vai atturēties.
- Atveriet saistīto buyer personu un pārskatiet, kā tā ir mainījusies, pievienojot vai noņemot jaunas intervijas.
- Pārbaudiet, vai jūsu pašreizējā pozicionēšana un ziņojumapmaiņa joprojām atspoguļo jaunāko pircēja izpratni.
- Ja nē, dodieties uz buyer personu un noklikšķiniet uz Ģenerēt materiālus, lai izveidotu jaunu pozicionēšanas un ziņojumapmaiņas dokumentu.
- Pārskatiet atjaunināto pozicionēšanu un salīdziniet to ar vecāko versiju. Meklējiet izmaiņas galvenajā problēmā, vēlamajos rezultātos, uztvertajās barjerās, lēmuma kritērijos un valodā, ko klienti izmanto.
- Izmantojiet jauno pozicionēšanu kā pamatu atjauninātiem galvenās lapas teksta vai pārdošanas prezentācijas materiāliem, kad nepieciešams.
- Pārskatiet šos atjauninātos materiālus, lai pārliecinātos, ka ziņojums joprojām ir saskaņots visā jūsu personā, pozicionēšanā un go-to-market materiālos.
- Atkārtojiet to ikreiz, kad jūsu izpēte būtiski maina jūsu izpratni par pircēju.
Ko jūs iegūsiet
Pozicionēšana, kas paliek saskaņota ar jaunākajiem klientu pierādījumiem, nevis aizvirzās no tā, kas jūsu pircējiem patiesībā rūp.