Kā identificēt, kurus pieņēmumus testēt vispirms
Kad to izmantot
Jums ir biznesa virziens prātā, bet neesat pārliecināts, ko vispirms validēt.
Icanpreneur
- Atveriet savu startup darba vidi un pārskatiet savu pašreizējo Lean Canvas.
- Sāciet ar pieņēmumiem aiz jūsu klientu segmentiem un klientu problēmām, jo tie veido visu, kas seko.
- Atveriet Builder un strādājiet caur Pilnveidot klientu segmentus un klientu problēmas, līdz abi ir pietiekami skaidri testēšanai.
- Pārbaudiet, vai jūsu klientu segmenti apraksta pareizās klientu grupas – cilvēkus, kas ir pietiekami līdzīgi, lai vienam un tam pašam risinājumam, ziņojumam un kanāliem varētu darboties ar viņiem.
- Pārbaudiet, vai jūsu klientu problēmas apraksta šķēršļus, kas šķiet pietiekami svarīgi tālākai izpētei.
- Prioritizējiet pieņēmumus, kas ir vissvarīgākie, ja izrādās, ka tie ir nepareizi – īpaši vai fokusējaties uz pareizo klientu segmentu un vai problēmu telpa ir vērta validēšanas.
- Sāciet problēmas validācijas izpēti izvēlētajam klientu segmentam. IVA izmantos jūsu pašreizējo virzienu, lai identificētu attiecīgo Job-to-be-Done – darbu, kuru klients mēģina paveikt – un izpētītu berzes, ar kurām klienti saskaras, mēģinot to paveikt.
- Izmantojiet izpētes rezultātus, lai redzētu, vai faktiskās klientu problēmas atbilst jūsu pieņēmumiem, un pilnveidojiet savu virzienu no turienes.
Ko jūs iegūsiet
Skaidrāku validācijas fokusu, lai jūsu pirmā izpētes kārta testē vissvarīgākos pieņēmumus.