Audziniet savu uzņēmumu
Atklājiet un validējiet savu nākamo izaugsmes soli.
Īsumā
Kam šis ceļvedis ir paredzēts
Esošajiem uzņēmumiem, kas vēlas augt ar lielāku skaidrību un pārliecību, atklājot klientu ieskatus, validējot savu nākamo izaugsmes soli, pilnveidojot savu ziņojumapmaiņu un stiprinot savus go-to-market materiālus.
Ko jūs darīsiet
Iztversiet savu pašreizējo uzņēmumu, definēsiet izaugsmes iespēju, validēsiet to caur izpēti un izveidosiet GTM materiālus šim konkrētajam solim.
Ko jūs iegūsiet
Skaidrāku priekšstatu par jūsu pašreizējo uzņēmumu, stiprākus pierādījumus par to, no kurienes izaugsme var nākt tālāk, un segmentam specifiskus materiālus, kurus varat izmantot šīs iespējas attīstīšanai.
Ko šis ceļvedis aptver
Šis ceļvedis iepazīstina ar Icanpreneur procesu esošajiem uzņēmumiem, kas vēlas augt ar lielāku skaidrību un pārliecību. Jūs izmantosiet AI, lai atklātu klientu ieskatus, validētu savu nākamo izaugsmes soli, pilnveidotu savu ziņojumapmaiņu un stiprinātu savus go-to-market materiālus.
Laipni lūdzam
Jūs jau esat kaut ko uzveidojuši. Jums ir klienti, produkts un pierādījums, ka jūsu ideja darbojas.
Tagad jūs vēlaties vairāk – vairāk klientu, vairāk tirgu, vairāk ieņēmumu. Jautājums nav, vai jūsu uzņēmums darbojas. Jautājums ir, no kurienes nāks nākamā izaugsmes viļņa.
Tieši tam Icanpreneur ir veidots.
Lielākā daļa izaugsmes apstājas ne tādēļ, ka dibinātāji pārstāj smagi strādāt, bet tāpēc, ka viņi pārstāj runāt ar klientiem. Viņi optimizē to, kas jau pastāv, tā vietā, lai atklātu to, kas varētu pastāvēt. Viņi pieņem, ka zina, kurš būs viņu nākamais klients, to nepārbaudot. Viņi paplašinās jaunos tirgos, izmantojot to pašu ziņojumapmaiņu, kas iepriekš darbojās – un brīnās, kāpēc tā nedarbojas.
Icanpreneur sniedz jums sistemātisku veidu, kā atrast un validēt savu nākamo izaugsmes soli – jaunus klientu segmentus, jaunas problēmas, jaunus tirgus – pirms apņematies tam resursus. Tā pati stingrība, kas jums būtu palīdzējusi validēt jūsu sākotnējo ideju, tagad palīdz jums to audzināt.
IVA – jūsu AI līdzdibinātāja – sāk ar jūsu uzņēmuma dziļu izpratni. Pēc tam viņa vada jūs caur to pašu pierādīto procesu: definējiet iespēju, validējiet to ar reāliem klientu ieskatiem un pārvērtiet savus atklājumus GTM materiālos, pēc kuriem varat nekavējoties rīkoties.
Jūs jau esat paveikuši grūtāko daļu. Tagad atrodam, kas ir tālāk.
Pirms sākat
Jums nav jāzina, kuru izaugsmes soli attīstīt, pirms atverat Icanpreneur. Tā ir procesa vajadzība. Taču palīdz nākt sagatavotam ar skaidru priekšstatu par to, kur jūs esat šodien.
Ko atnest
Jebkas, kas apraksta jūsu pašreizējo uzņēmumu, der:
- jūsu tīmekļa vietnes vai galvenās lapas URL
- prezentācija vai investoru prezentācija
- produkta dokuments vai īss apraksts
- vai vienkārši atveriet Icanpreneur un aprakstiet savu uzņēmumu IVA tieši
Jo vairāk konteksta jūs dodat IVA par to, ko esat izveidojuši, kam pašlaik kalpojat un kas darbojas, jo asāki izaugsmes soļi, kurus tā jums palīdzēs identificēt.
Dažas lietas, par kurām vērts padomāt pirms sākat
Kas darbojas labi un kam?
Izpratne par jūsu stiprāko klientu segmentu šodien ir pamats nākamā segmenta atrašanai.
Kur esat redzējuši negaidītu trakcion?
Dažreiz labākie izaugsmes soļi jau parādās jūsu datos vai klientu sarunās – jūs vienkārši vēl neesat rīkojušies pēc tiem.
Kur jūs atstājat pieprasījumu uz galda?
Padomājiet par klientiem, kurus esat zaudējuši konkurentiem, lietošanas gadījumiem, par kuriem esat dzirdējuši, bet neesat veidojuši, un tirgiem, kurus esat apskatījuši, bet nekad nav attīstījuši.
Jums nav nepieciešamas atbildes uz visiem šiem jautājumiem. IVA palīdzēs jums tos sistemātiski izskatīt.
1. fāze: Validēt ar AI
0. Iztveriet savu uzņēmumu
Kāpēc tas ir svarīgi
Pirms varat gudri augt, jums ir nepieciešams skaidrs un godīgs priekšstats par to, ko jau esat izveidojuši. Ne tikai to, ko jūsu produkts dara – bet kam tas tiešām ir paredzēts, kādu problēmu tas patiesībā risina un kas to padara patiešām atšķirīgu.
Lielākā daļa dibinātāju domā, ka to zina. Taču, kad viņiem tiek lūgts to precīzi formulēt – vienā lapā, terminos, ko klients atpazītu – parādās robi. Klientu segmenti, kas ir plašāki, nekā vajadzētu. Vērtības piedāvājumi, kas apraksta funkcijas, nevis rezultātus. Pieņēmumi, kas nekad nav tikuši skaidri formulēti.
Šo robu atklāšana tagad ir tas, kas padara visu, kas seko, precīzāku un rīcībspējīgāku.
Kas notiek
Kopīgojiet savu uzņēmumu ar IVA – ielīmējiet savu tīmekļa vietni, prezentāciju, dokumentu vai vienkārši aprakstiet to tieši. IVA nolasa visu, ko tai sniedzat, un ģenerē Lean Canvas, kas atspoguļo jūsu uzņēmumu tā, kāds tas ir šodien: jūsu pašreizējos klientu segmentus, risināmās problēmas, jūsu vērtības piedāvājumu, ieņēmumu modeli un galvenos atšķirinātājus.
Tā nav canvas jaunai idejai – tā ir strukturēts momentuzņēmums jūsu esošajam uzņēmumam, iztvertas formātā, kas padara izaugsmes iespējas vieglāk redzamas.
No turienes jūs to pārskatāt un pilnveidojat kopā. IVA palīdz pārliecināties, ka canvas skaidri atspoguļo, kur jūsu uzņēmums ir šodien, lai jūs varētu strādāt no stabila pamata, nevis no pieņēmumiem, kas, iespējams, nav tikuši pārbaudīti.
Ko IVA dara jūsu vietā
Grūtākā šī posma daļa nav veidnes aizpildīšana – tā ir visu jūsu uzņēmumā jau esošā pārvēršana skaidrā un strukturētā modelī. IVA darbojas kā domāšanas partneris visā procesā, uzmanīgi klausoties, iegūstot galvenos pieņēmumus no jūsu materiāliem vai sarunas un skaidri formulējot tos Lean Canvas.
Kad jūsu pašreizējais uzņēmums ir skaidri iztverti, robi un iespējas kļūst daudz vieglāk redzamas. Tur sākas izaugsmes saruna.
Pēc šī posma
Kad jūsu canvas precīzi atspoguļo jūsu uzņēmumu šodien, esat gatavs sākt izpētīt izaugsmes iespējas. Katrai iespējai, kuru vēlaties attīstīt – jaunam klientu segmentam, jaunai problēmai, jaunam tirgum – jūs veiciet to pašu procesu: skaidri to definējiet, validējiet ar izpēti un ģenerējiet GTM materiālus ap to.
Process no šejienes ir līdzīgs. Atšķirība ir tā, ka jūs veidojat uz pamata, kas jau darbojas.
1. Definējiet izaugsmes iespēju
No uzņēmuma momentuzņēmuma līdz izaugsmes solim
Kad jūsu pašreizējais uzņēmums ir iztverti Lean Canvas, nākamais solis ir definēt konkrēto iespēju, kuru vēlaties attīstīt. Tā varētu būt jauns klientu segments, kas kopīgo to pašu galveno problēmu kā jūsu esošie klienti, jauna problēma, ko varētu risināt jau esošajiem klientiem, jauns ģeogrāfiskais tirgus vai pozicionēšanas leņķis, kuru vēl neesat testējuši.
Katrs izaugsmes solis saņem savu canvas – fokusētu versiju, kas iztver konkrēto segmentu, problēmu un vērtības piedāvājumu, kuru vēlaties izpētīt. Tā jūs uzturot katru jauno soli skaidru un atsevišķu, nevis jaucot jaunas likmes ar jūsu esošo biznesa loģiku.
Kas notiek
Jūs strādājat ar IVA, lai definētu izaugsmes soli precīzos terminos. IVA palīdz skaidri formulēt mērķa segmentu, precizēt problēmas formulējumu un iztvert, kā jūsu esošais vērtības piedāvājums varētu piemēroties – vai kas varētu mainīties.
Rezultāts ir canvas iespējai: strukturēts pieņēmumu kopums, kuru varat ņemt validācijā. Ne statisks biznesa plāns. Skaidrs sākuma punkts izpētei.
Ko IVA dara jūsu vietā
Izaugsmes iespējas ir viegli aprakstīt neskaidri. "Mums vajadzētu doties augstākā segmentā" vai "Eiropā droši vien ir pieprasījums" nav pietiekami precīzi, lai validētu. IVA palīdz tos pārvērst par kaut ko pietiekami specifisku, lai izpētītu: definēts segments, definēta problēma un skaidrāks priekšstats par to, kāpēc jūsu risinājums varētu der.
Šī precizitāte ir tā, kas padara sekojošo izpēti faktiski noderīgu.
Pēc šī posma
Nemēģiniet vienlaicīgi attīstīt vairākas iespējas. Izvēlieties to ar vislabāko stratēģiskās atbilstības un potenciālā pieprasījuma kombināciju un vediet to visu ceļu caur validāciju, pirms sākāt nākamo. Plašums ir signāla ienaidnieks šajā posmā.
Ja dažas canvas sadaļas šķiet neskaidras, tas ir tieši pareizi. Tās ir pieņēmumi, kurus izpēte ir paredzēta testēt. Aizpildiet tos ar savu labāko domāšanu un virzieties uz priekšu.
2. Klientu intervijas
Kāpēc klientu intervijas ir vissvarīgākā lieta, ko varat darīt tagad
Jums ir esošs uzņēmums – kas nozīmē, ka jums jau ir pieņēmumi. Daži no tiem ir pareizi. Daži no tiem bija jēgpilni, kad sākāt, bet var būt aizvirzījušies no realitātes. Un daži pieņēmumi, ko nes jaunā izaugsmes solī, var netransferēties tā, kā gaidāt.
Klientu intervijas ir veids, kā noskaidrot, kas no tā ir kas. Tās aizstāj pieņēmumus ar pierādījumiem – un dibinātājam, kas paplašinās jaunā teritorijā, šie pierādījumi ir atšķirība starp pārliecinātu soli un dārgu kļūdu.
Augošam uzņēmumam izpēte nav tikai par to, ko darīt tālāk. Tā ir arī par sapratni, kāpēc jūsu pašreizējie segmenti konvertē, kur jūsu ziņojumapmaiņa sabrūk un kas liek darījumiem virzīties uz priekšu vai apstāties. Tāpēc win/loss izpēte laika gaitā kļūst īpaši vērtīga.
Trīs interviju veidi dažādiem jūsu izaugsmes ceļojuma aspektiem
Icanpreneur nodrošina trīs klientu izpētes veidus, katrs fokusēts uz atšķirīgu aspektu jūsu izaugsmes ceļojumā:
Problēmas atklāšana
Jauna izaugsmes soļa validēšanai. Mērķis ir saprast, vai jūsu mērķa segmentā identificētās problēmas ir reālas, cik sāpīgas tās ir, kā cilvēki šobrīd ar tām tiek galā, un atklāt jaunas problēmas, kuras, iespējams, vēl neesat apskatījuši. Sāciet šeit ikreiz, kad ienākat jaunā teritorijā.
Buyer persona
Agrīno klientu ieskatu pārvēršanai GTM stratēģijā. Mērķis ir dziļi saprast, kas ir jūsu jaunais pircējs – viņu motivācija, uzvedība un lēmumu pieņemšanas process – lai jūs varētu veidot pozicionēšanu un ziņojumapmaiņu, kas darbojas šim konkrētajam segmentam, nevis tikai jūsu esošajam.
Uzvarēts/zaudēts
Konversijas uzlabošanai un jūsu go-to-market kustības asināšanai esošajos segmentos. Mērķis ir saprast, kāpēc darījumi tiek uzvarēti vai zaudēti, kas nobīdīja lēmumu jūsu labā un kas atgrūda potenciālos klientus. Šis ir izpētes veids, pie kura jūs atgriezīsieties atkārtoti, aug.
Katram jaunam izaugsmes solim...
Katram jaunam izaugsmes solim sāciet ar problēmas atklāšanu. Kad jums ir signāli, pārejiet uz buyer persona izpēti, lai veidotu savu GTM stratēģiju. Izmantojiet win/loss izpēti, lai nepārtraukti pilnveidotu savu pozicionēšanu un konversiju, augot uzņēmumam.
Kā Icanpreneur veic intervijas
Katram interviju tipam IVA pārņem grūtākās daļas: intervijas skripta veidošanu, sintētisko respondentu piesaistīšanu ātrai pirmajai izlūkošanai un automātisku visu apgūtā sintezēšanu rīcībspējīgos ieskatos. Jūs saglabājat kontroli pār procesu, kamēr IVA veic smago darbu.
Lūk, kā tas darbojas praksē.
2.a posms: Sintētiskās intervijas
Kas ir sintētiskās intervijas un kāpēc tās ir svarīgas?
Pirms pavadāt laiku, koordinējot reālas klientu sarunas, jums jāzina, ko meklēt un kur jūsu pieņēmumi, visticamāk, ir kļūdaini. Sintētiskās intervijas to atrisina – tās ir labākā nākamā lieta pēc reālu cilvēku runāšanas, un tās var notikt aptuveni 7 minūšu laikā.
Tās ir AI simulētas sarunas ar reālistiskiem klientu profiliem, kas veidoti no jūsu izaugsmes iespējas canvas, sniedzot jums nozīmīgus atklājumus un ieskatus, pirms esat veikuši vienu reālu sarunu. Tās nav reālu klientu sarunu aizstājējs. Tās ir sagatavošanas slānis, kas padara šīs sarunas daudz vērtīgākas.
Kas notiek
Pamatojoties uz klientu segmentu, ko definējāt savā canvas, IVA automātiski ģenerē reālistisku sintētisko klientu profilu kopumu. Pēc tam IVA veido intervijas skriptu, kas paredzēts neaizspriedumainu ieskatu atklāšanai – fokusēts uz problēmas izpratni, nevis jūsu risinājuma validāciju, kas ir viena no izplatītākajām kļūdām, ko dibinātāji pieļauj, runājot ar klientiem.
Jūs pārskatāt un pilnveidojat skriptu, pirms tas tiek palaists. Kad esat apmierināti, IVA veic intervijas un sniedz rezultātus.
Ko jūs iegūstat
Jūs saņemat gan individuālus interviju protokolus – lai redzētu, kā tieši katrs sintētiskais klients reaģēja – gan sintezētu kopsavilkumu, kas izceļ galvenās tēmas, modeļus un ieskatus visās intervijās. Jūs varat redzēt, kur pastāv saskaņotība, kur ir skepticisms un kur parādās iebildumi, ko neesat gaidījuši.
Ko IVA dara jūsu vietā
Lielākā daļa dibinātāju neapzināti raksta jautājumus, kas noved pie atbildes, kuru viņi vēlas dzirdēt. IVA veido skriptu, lai to izvairītos – fokusēts uz problēmas atklāšanu, nevis risinājuma validāciju. Sintēze ir automātiska, tāpēc jūs pavadāt laiku, rīkojoties pēc ieskatiem, nevis cenšoties saprast neapstrādātas atbildes.
Pēc šī posma
Rūpīgi lasiet gan individuālos protokolus, gan sintēzi. Meklējiet modeļus, nevis individuālus datu punktus – viena skeptiska atbilde ir trokšņa, trīs cilvēki, kas norāda uz to pašu iebildumu, ir signāls, kas ir vērts izpētīt.
Ja agrīnie signāli ir vāji, pārskatiet savu iespējas canvas, pirms ieguldāt vairāk pūles. Ja signāls ir stiprs, virzieties uz priekšu ar pārliecību.
2.b posms: Reālās pasaules klientu intervijas
Kāpēc reālas intervijas ir svarīgas
Sintētiskās intervijas dod jums ātrumu un ietvaru. Reālās pasaules intervijas dod jums patiesību.
Kā dibinātājam ar esošu uzņēmumu, jums, iespējams, jau ir klientu sarunas. Ko IVA jums dod, ir struktūra, lai padarītu šīs sarunas stingrākas, mērogs, lai veiktu vairāk no tām, nekā jūs varētu vienatnē, un sintēze, lai pārvērstu dzirdēto par kaut ko, pēc kā varat rīkoties.
Kas notiek
Jums ir divas iespējas atkarībā no tā, cik aktīvi vēlaties būt:
Veiciet to pats
IVA nodrošina intervijas skriptu un paliek ar jums visas sarunas laikā – darbojoties kā kluss produkta pētījumu konsultants jūsu ekrānā. Intervijas gaitā IVA čukst papildjautājumus reāllaikā, mudinot padziļināties un uzturot jūs uz skripta, lai jūs nekad nezaudētu pavedienu. Saruna tiek automātiski transkripta, kamēr jūs runājat, tāpēc varat pilnībā koncentrēties uz respondenti, nevis steigties rakstīt piezīmes. Kad esat gatavs, IVA nekavējoties analizē visu.
Ļaujiet IVA to veikt jūsu vietā
Kopīgojiet intervijas saiti ar respondenti un IVA pārņem no turienes – bez plānošanas, bez runāšanas, bez analīzes no jūsu puses. IVA vada sarunu, seko interesantiem pavedieniem un automātiski sintezē visu. Šeit ieslēdzas reālais mērogs: jūs varat veikt 20 līdz 30 intervijas pāris dienu laikā un pamosties ar pilnu klientu ieskatu kopumu, kamēr gulējāt.
Un tā kā IVA var veikt intervijas 57 valodās, jūs neesat ierobežoti ar tirgiem, kuros runājat. Jūsu respondenti atbild savā dzimtajā valodā – bez tulkošanas, bez filtrācijas, bez kultūras nianšu zuduma. Jūs saņemat klientu atsauksmes tīrākajā formā, no jebkuras vietas, kur atrodas jūsu klienti.
Ko jūs iegūstat
Pēc katras intervijas jūs saņemat pilnu protokolu un sintezētu galveno tēmu un atklājumu kopsavilkumu. Pamatojoties uz to, jūs varat viegli identificēt, kas jāpārskata, jātestē vai jāmaina, pamatojoties uz dzirdēto. Tā vietā, lai jūs atstātu tikai ar neapstrādātu ieguldījumu, IVA palīdz jums to saprast, savienojot punktus visā sarunā.
Ko IVA dara jūsu vietā
IVA vadīto interviju mērogs un valodu spējas ir īpaši jaudīgas izaugsmes stadijas dibinātājiem. Jauna segmenta validēšana jaunā ģeogrāfijā agrāk nozīmēja mēnešu koordināciju un izpētes budžetu. Tagad to var sākt ar saites kopīgošanu un uzzināto pārskatīšanu nākamajā rītā.
Pēc šī posma
Kad izpētei tiek pievienotas vairāk intervijas, koncentrējieties uz modeļiem, kas atkārtojas visās. Atkārtojošies signāli ir svarīgāki nekā jebkura atsevišķa atbilde – tie palīdz redzēt, kuras reakcijas, iebildumi un neapmierinātās vajadzības ir vērti rīcības. Izmantojiet iegūto, lai atjauninātu savu iespējas canvas un pilnveidotu savus pieņēmumus.
Neapstājieties pie vienas intervijas. Desmit līdz divpadsmit sarunas parasti ir pietiekamas, lai sāktu atklāt modeļus, ko varat izmantot pārliecīgam lēmumam – un ar IVA vadītām intervijām, lai to sasniegtu, nepieciešams gandrīz nē pūles no jūsu puses.
3. GTM materiāli
No validētas iespējas uz materiāliem, kurus varat laist
Jūs esat validējuši iespēju. Jūs saprotat jauno segmentu, problēmu, ar kuru viņi saskaras, un kāpēc jūsu risinājums varētu der. Tagad jums ir jādodas tirgū – un tas nozīmē jaunu ziņojumapmaiņu, jaunu pozicionēšanu un jaunus materiālus, kas veidoti īpaši šim segmentam.
Šeit lielākā daļa izaugsmes centienus apstājas. Dibinātāji mēģina atkārtoti izmantot savu esošo mārketingu jaunam segmentam un brīnās, kāpēc konversija paliek zema. Pozicionēšana, kas darbojas jūsu pašreizējiem klientiem, bija veidota ap viņu konkrēto valodu, viņu konkrētajām sāpēm un viņu konkrētajiem lēmumu kritērijiem. Jaunam segmentam ir nepieciešams savs.
Icanpreneur to veido jūsu vietā – no jūsu validētās izpētes, ne no veidnēm.
Kas tiek ģenerēts un kā
GTM modulis ievēro apzinātu secību, kur katrs materiāls veidojas uz iepriekšējā pamata.
Buyer persona
Automātiski ģenerēta no jūsu buyer persona pētījuma šim segmentam. Tas nav demogrāfisks profils – tā ir detalizēta aina par jūsu jauno pircēju: viņu motivācija, vilšanās, kā viņi pieņem lēmumus un ko viņiem ir jādzird, lai rīkotos. Atšķirīga no jūsu esošās buyer persona, pat ja ir pārklāšanās.
Pozicionēšanas un ziņojumapmaiņas ietvars
Veidots tieši no jaunās buyer persona. Tas nosaka, kā jūs runājat par savu produktu šim konkrētajam segmentam – kādu problēmu risiniet viņiem, kāpēc jūs esat pareizais risinājums un kas jūs atšķir no alternatīvām, ko viņi pašlaik izmanto. Jūs varat to pilnveidot, taču stratēģiskais pamats nāk no tā, ko jūsu klienti patiesībā jums stāstīja.
Galvenās lapas teksts
Ģenerēts no jūsu pozicionēšanas un ziņojumapmaiņas ietvara, izmantojot spēcīgu stāstīšanas metodiku. Teksts ir strukturēts tā, lai jūsu jaunā mērķauditorija atpazītu sevi kā varoni – jūtoties redzēta un saprasta, pirms jūsu risinājums vispār tiek pieminēts. Kad jūs prezentējat to, ko esat izveidojuši, viņi jau ir attīstījuši uzticību jums, jo esat demonstrējuši patiesu empātiju pret viņu problēmu.
Pārdošanas prezentācija
Veidota uz tā paša stāstīšanas ietvara. Prezentācija ved jūsu jauno pircēju caur to pašu ceļojumu – no savu sāpju atpazīšanas, līdz sapratnei, ka jūs to tiešām saprotat, līdz jūsu risinājuma uzskatīšanai par dabisko atbildi. Tā ir segmentam specifiska stāstījums, kas veidots no jūsu faktiskās izpētes, ne jūsu esošās prezentācijas pārfasējums.
Kāpēc materiāli ir svarīgi
Gan galvenā lapa, gan pārdošanas prezentācija kalpo divkāršam mērķim: tie palīdz jums iegūt pareizos klientus šajā segmentā un palīdz testēt un uzlabot savu pozicionēšanu un ziņojumapmaiņu viņiem.
Novietojiet tos jūsu jaunā mērķa segmenta priekšā un jūs ātri uzzināsiet, cik labi jūsu pozicionēšana rezonē, vai jūsu ziņojums attaisnojas un cik efektīvi varat iesaistīt cilvēkus, kurus vēlaties sasniegt – pat pirms esat izveidojuši vienu jaunu funkciju. Šī reakcija ir dažas no tiešākajām tirgus atsauksmēm, ko varat saņemt, un tā tieši uzlabo jūsu pozicionēšanas pilnveidošanu, pirms palielināt investīcijas šajā iespējā.
Ko IVA dara jūsu vietā
Grūtākā GTM daļa jaunam segmentam nav teksta rakstīšana – tā ir pretošanās kārdinājumam atkārtoti izmantot to, kas jau darbojas. Jūsu esošā pozicionēšana ir optimizēta jūsu esošajiem klientiem. IVA noenkuro katru jaunu materiālu tajā, kas jūsu jaunajam segmentam patiesi rūp: viņu konkrētā problēma, viņu konkrētā valoda un viņu konkrētie uzticības aktivatori. Tā ir atšķirība starp tekstu, kas sēž lapā, un tekstu, kas konvertē ar jaunu auditoriju.
Pēc šī posma
Uzskatiet visu par spēcīgu pirmo melnrakstu. Stratēģiskais pamats ir stabils, jo tas balstīts uz reālu izpēti. Tam tagad nepieciešama jūsu pilnveidošana, jūsu konkrētie pierādījumu punkti un jūsu spriedums par to, kā tas iederas plašākajā zīmolā.
Kad esat apmierināti ar materiāliem, izvietojiet tos – un mēriet. Konversijas dati no reāla tirgus izpausmes kļūst par vēl vienu pierādījumu avotu. Tie palīdz jums izlemt, vai dubultot šo iespēju, tālāk pilnveidot ziņojumapmaiņu vai pāriet uz nākamo soli.
2. fāze: Iznesiet to reālajā pasaulē
Tas ir tikai sākums
Pirmais paplašināšanās aplis
IVA plūsmas pabeigšana vienam izaugsmes solim nav finiša līnija – tā ir jūsu pirmā paplašināšanās apļa beigas.
Uzņēmuma mērogošana nav vienreizējs notikums. Tā ir nepārtraukta cilpa no pieņēmumu formulēšanas par to, no kurienes nāks nākamā izaugsme, to validēšanas ar reāliem klientu ieskatiem, testēšanas tirgū un tā, ko apgūstat, izmantošanas, lai dotos atkal. Katrs aplis sakrājas uz iepriekšējo.
Cilpa
Kas notiek tālāk
Nav fiksēta apļu skaita. Dibinātāji, kuri vismērķtiecīgāk mērogoja, ir tie, kuri šo cilpu vada konsekvent – ne reizi gadā stratēģijas seminārā, bet nepārtraukti, kā pamatdaļu no savas darbības.
Paplašinoties, problēmas atklāšana palīdz validēt jaunus izaugsmes soļus, buyer persona izpēte palīdz veidot segmentam specifiskas GTM, un win/loss izpēte palīdz nepārtraukti uzlabot konversiju jau apkalpotos segmentos.
Kad esat validējuši vienu jaunu iespēju un izveidojuši materiālus, ar kuriem to attīstīt, pārejat pie nākamās. Blakus esošie klientu segmenti. Jaunas problēmas, par kurām jūsu esošie klienti jautā. Ģeogrāfiskie tirgi, kur pastāv tās pašas sāpes. Katra paplašināšana ievēro to pašu cilpu.
Icanpreneur ir veidots, lai būtu dzinējs, ko palaižat katru reizi, kad ir jāsaprot jauna sava tirgus daļa – ne vienreizējs rīks, bet pastāvīga daļa no tā, kā jūs augat. Dibinātāji, kuri gūst vislielāko labumu no tā, ir tie, kuri uzskata klientu ieskatus ne kā projektu, bet kā pastāvīgu praksi.
Noslēgums
Cilpa ir stratēģija. Turpiniet to vadīt.
Jūs jau esat pierādījuši, ka varat izveidot kaut ko, ko cilvēki vēlas. Icanpreneur palīdz jums atrast visu pārējo, ko viņi var vēlēties no jums. Ja jums ir jautājumi, sazinieties ar mums tieši – mēs esam ieguldīti jūsu izaugsmē.
Where to go next
Vai vēlaties saprast, kā darbs tiek organizēts jūsu darba vidē?
Kas ir startup darba vide?Vai vēlaties saprast, kā Canvas un Startup Guide darbojas kopā?
Kā Canvas un Startup Guide darbojas kopāNeesat pārliecināts, ka šis ir īstais ceļš?
Izvēlieties savu sākumpunktu