새로운 성장 기회를 검증하는 방법
언제 사용하나요?
이미 기존 사업이 있고 더 많은 시간과 자원을 투입하기 전에 새로운 성장 전략 – 새로운 고객 세그먼트, 해결할 새로운 문제, 또는 새로운 시장 – 을 검증하고 싶을 때 사용합니다.
Icanpreneur에서
- 탐색하고 싶은 성장 기회를 위한 새 스타트업 워크스페이스를 만드세요.
- IVA와 기존 사업을 공유하여 시작하세요 – 예를 들어 웹사이트, 덱, 문서를 통해, 또는 채팅에서 직접 설명하여.
- IVA가 현재 사업을 Lean Canvas에 캡처하도록 하여 테스트하고 싶은 기회를 위한 명확한 기반을 갖도록 하세요.
- Builder를 사용하여 탐색하고 싶은 특정 성장 전략을 정의하세요 – 새로운 고객 세그먼트, 새로운 고객 문제, 또는 새로운 시장 컨텍스트와 같이.
- 그 기회를 현재 사업 논리와 분리하여 독립적으로 평가할 수 있도록 하세요.
- 방향이 충분히 명확해지면 리서치로 이동하여 고객 문제 검증을 선택하세요.
- 이 성장 기회의 고객 세그먼트를 선택하고 IVA와 함께 인터뷰 스크립트를 선택하거나 생성하세요.
- 리서치를 시작하고 더 빠른 초기 신호를 원한다면 먼저 합성 검증을 사용하세요.
- 개요, 인사이트, 품질에서 결과를 검토하여 수행해야 할 일 – 고객이 완수하려는 일 – 고객이 직면하는 마찰, 트리거 이벤트, 원하는 결과, 기회가 충분히 강한지 이해하세요.
- 리서치가 밝혀낸 것을 이 기회의 Lean Canvas 및 Builder의 가정과 비교하세요.
- 증거가 유망하다면 기회를 계속 개선하고 그 특정 전략을 위한 구매자 이해와 GTM 자산 생성으로 나아가세요.
- 증거가 약하거나 불명확하거나 다른 곳을 가리킨다면 더 많은 시간을 투자하기 전에 기회를 조정하거나 중단하세요.
무엇을 얻게 되나요?
가정이 아닌 증거에 기반하여 성장 기회를 더 추구할 가치가 있는지에 대한 더 명확한 시각을 얻게 됩니다.