고객에게 말하는 카피를 작성하는 방법
언제 사용하나요?
메시지가 내부적으로 제품을 설명하는 방식만이 아니라 고객이 실제로 생각하고, 말하고, 결정하는 방식을 반영하기를 원할 때 사용합니다.
Icanpreneur에서
- 스타트업 워크스페이스를 열고 페르소나로 이동하세요.
- 작성하고 싶은 Buyer Persona를 열고 프로필, 우선순위 이니셔티브, 성공 요인, 인지된 장벽, 구매자 여정, 의사결정 기준과 같이 가장 중요한 부분을 검토하세요.
- 자산 생성을 클릭하고 포지셔닝 & 메시지로 시작하세요.
- IVA가 해당 Buyer Persona를 기반으로 포지셔닝 & 메시지 문서를 생성하도록 하세요.
- 생성된 포지셔닝 & 메시지를 검토하고 구매자의 실제 문제, 원하는 결과, 장벽, 의사결정 동인을 반영하는지 확인하세요.
- 페르소나로 돌아가서 자산 생성을 다시 클릭하세요.
- 만들고 싶은 카피 유형에 따라 랜딩 페이지 카피 또는 영업 피치 덱을 선택하세요.
- 새 자산의 기반으로 사용할 포지셔닝 & 메시지 문서를 선택한 다음 언어를 선택하고 생성하세요.
- 생성된 자산을 검토하고 제품 기능만이 아니라 고객의 문제, 원하는 결과, 행동할 이유를 말하는지 확인하세요.
- 랜딩 페이지를 만들면 미리보기를 생성하고 컨텍스트에서 카피가 어떻게 작동하는지 검토하세요. 영업 피치 덱을 만들면 슬라이드 덱을 생성하고 프레젠테이션 전반에 걸쳐 메시지가 어떻게 작동하는지 검토하세요.
- 리서치가 확장되고 더 많은 인터뷰가 추가될수록 Buyer Persona가 업데이트됩니다. 필요할 때 업데이트된 페르소나를 사용하여 새로운 포지셔닝 & 메시지 문서와 그것에서 랜딩 페이지 카피 또는 영업 피치 덱의 새로운 버전을 생성하세요.
- 도달하고 싶은 특정 구매자를 위해 작성된 것처럼 들릴 때까지 자산을 개선하거나 재생성하세요.
무엇을 얻게 되나요?
Buyer Persona와 포지셔닝에 근거하고, 같은 발전하는 고객 이해에서 구축된 랜딩 페이지와 영업 덱을 포함하여 더 명확하고 관련성 있는 카피를 얻게 됩니다.