새로운 고객 증거로 포지셔닝을 개선하는 방법

언제 사용하나요?

이미 포지셔닝이 있지만 새로운 인터뷰나 리서치 발견이 고객, 그들의 우선순위, 또는 오퍼를 설득력 있게 만드는 것에 대한 이해 방식을 바꾸고 있을 때 사용합니다.

스타트업 워크스페이스를 열고 리서치의 최신 고객 증거를 검토하세요.
관련 리서치로 이동하여 인사이트 및 품질에서 발견을 검토하세요.
고객이 달성하려는 것, 직면하는 장벽, 대안을 평가하는 방법, 앞으로 나아가거나 멈추게 만드는 것의 변화에 주의를 기울이세요.
관련 Buyer Persona를 열고 새 인터뷰가 추가되거나 제거됨에 따라 어떻게 변화했는지 검토하세요.
현재 포지셔닝 & 메시지가 여전히 최신 구매자 이해를 반영하는지 확인하세요.
더 이상 반영하지 않는다면 Buyer Persona로 이동하여 자산 생성을 클릭하여 새로운 포지셔닝 & 메시지 문서를 만드세요.
업데이트된 포지셔닝을 검토하고 이전 버전과 비교하세요. 핵심 문제, 원하는 결과, 인지된 장벽, 의사결정 기준, 고객이 사용하는 언어의 변화를 찾으세요.
필요할 때 업데이트된 랜딩 페이지 카피 또는 영업 피치 덱 자산의 기반으로 새 포지셔닝을 사용하세요.
업데이트된 자산을 검토하여 메시지가 페르소나, 포지셔닝, go-to-market 자료 전반에 걸쳐 여전히 일치하는지 확인하세요.
리서치가 구매자 이해를 의미 있게 변화시킬 때마다 이것을 반복하세요.

구매자가 실제로 신경 쓰는 것에서 멀어지는 대신 최신 고객 증거와 일치하는 포지셔닝을 얻게 됩니다.