먼저 테스트할 가정을 식별하는 방법
언제 사용하나요?
사업 방향은 있지만 먼저 무엇을 검증해야 할지 모르는 경우에 사용합니다.
Icanpreneur에서
- 스타트업 워크스페이스를 열고 현재 Lean Canvas를 검토하세요.
- 고객 세그먼트와 고객 문제 뒤에 있는 가정부터 시작하세요. 이것들이 이어지는 모든 것을 형성하기 때문입니다.
- Builder를 열고 고객 세그먼트 및 고객 문제 개선 작업을 모두 테스트하기에 충분히 명확해질 때까지 진행하세요.
- 고객 세그먼트가 올바른 고객 그룹을 설명하는지 확인하세요 – 같은 솔루션, 메시지, 채널이 작동할 수 있을 만큼 충분히 유사한 사람들.
- 고객 문제가 더 탐색할 만큼 충분히 중요해 보이는 장애물을 설명하는지 확인하세요.
- 틀렸을 때 가장 중요한 가정들, 특히 올바른 고객 세그먼트에 집중하고 있는지와 문제 공간이 검증할 가치가 있는지에 우선순위를 두세요.
- 선택한 고객 세그먼트에 대한 문제 검증 리서치를 시작하세요. IVA는 현재 방향을 사용하여 관련 수행해야 할 일 – 고객이 완수하려는 일 – 을 식별하고 그것을 수행하려는 동안 직면하는 마찰을 탐색합니다.
- 리서치 결과를 사용하여 실제 고객 문제가 가정과 일치하는지 확인하고, 그곳에서 방향을 개선하세요.
무엇을 얻게 되나요?
첫 번째 리서치 라운드가 가장 중요한 가정을 테스트하도록 더 명확한 검증 초점을 얻게 됩니다.