타겟 고객 세그먼트를 정의하는 방법
언제 사용하나요?
사업 방향은 있지만 도움을 주고 싶은 사람들이 여전히 너무 광범위하거나 불명확하거나 설명하기 어려운 경우에 사용합니다.
Icanpreneur에서
- 스타트업 워크스페이스를 열고 Builder로 이동하세요.
- 고객 세그먼트 및 고객 문제 개선 작업을 여세요.
- 고객 세그먼트 단계에서 현재 나열된 세그먼트를 검토하고 너무 광범위하거나 모호하거나 충분히 구체적이지 않으면 수정하세요.
- IVA가 생성한 제안을 검토하고 방향에 관련된 것들을 사용하세요.
- Builder의 안내를 사용하여 각 세그먼트를 공유된 필요, 원하는 것, 행동 또는 컨텍스트를 가진 실제 고객 그룹으로 정의하세요.
- 세그먼트가 문제를 신경 쓰고 솔루션에 기꺼이 돈을 낼 가능성이 있는 사람들을 반영하는지 확인하세요.
- Builder에 표시된 검증 피드백을 검토하고 너무 일반적이거나 직책이나 역할로만 표현된 경우 세그먼트를 개선하세요.
- 고객 세그먼트가 리서치, 인터뷰, 포지셔닝, go-to-market 작업을 안내하기에 충분히 명확해질 때까지 계속 개선하세요.
- 단계를 확인하고 나머지 사업 방향을 계속 구축하세요.
무엇을 얻게 되나요?
Icanpreneur 안에서 리서치, 인터뷰, 포지셔닝, go-to-market 작업을 안내하는 데 사용할 수 있는 더 명확한 타겟 고객 세그먼트를 얻게 됩니다.