როგორ გავარკვიო, რატომ არ გარდაიქმნება პოტენციური მომხმარებლები
გამოიყენეთ ეს, როდესაც
გაქვთ ინტერესი პოტენციური მომხმარებლებიდან, მაგრამ ჯერ კიდევ მკაფიოდ ვერ ხვდებით, რა ბლოკავს მათ.
Icanpreneur-ში
- გახსენით სტარტაპის სამუშაო სივრცე და გადადით Research-ში.
- „Create a new research"-ის ქვეშ, აირჩიეთ „Analyze won/lost deals".
- „New Win-Loss research"-ში, შეარჩიეთ Customer Segment, გასაგებად.
- „Interview Script"-ში, ირჩევთ სკრიპტს ან დააჭირეთ „Script to analyze won/lost deals".
- სკრიპტი, ენა და კვლევის კონფიგურაცია გადახედეთ.
- გადაწყვიტეთ, გამოიყენოთ თუ არა Synthetic validation.
- დააჭირეთ „Start research".
- შედეგები Overview, Interviews, Insights და Quality-ში გადახედეთ.
- Insights-ში, Insights Summary-ით დაიწყეთ, შემდეგ Product in Focus, Triggering Events, Desired Outcomes, Reasons for Winning/Losing გადახედეთ.
- ამ დასკვნები გამოიყენეთ, რა სიუჟეტებს ახდენს გასაგებად.
- ამ დასკვნები შეადარეთ მიმდინარე Positioning-ს, Landing Pages-ს, Sales Decks-ს.
- გამოიყენეთ, რა ყველაზე მეტ გაუმჯობესებას საჭიროებს.
რას მიიღებთ
უფრო მკაფიო გაგება, რა ბლოკავს კონვერსიას და რა სჭირდება გაუმჯობესებას.