CanvasとStartup Guideの連携方法
各スタートアップワークスペース内で、CanvasとStartup Guideはそれぞれ異なる方法であなたを支援します。
Canvasはスタートアップの背後にあるビジネスモデルと仮定を理解する助けをします。
Startup Guideは次に何をすべきかを知る助けをします。モデルの確認から仮定の検証、リサーチの実施、GTMアセットの作成、実世界の学習の継続まで。
シンプルに考えると：
Canvasはコンテキストを提供します。Startup Guideは方向性を提供します。
Canvasの用途
Canvasはビジネスモデルのコアを確認する場所です。スタートアップが現在どのようにフレームされているかを理解する助けをします。以下のようなものを含みます。
- 顧客セグメント
- 顧客の問題
- ユニークな価値提案
- ソリューション
- 不公平な優位性
- 牽引チャネル
- 収益ストリーム
- 主要指標
- コスト構造
Canvasはビジネス自体を理解し形成することに関するものです。
以下の場合にCanvasを使います。
- 現在のビジネスモデルを確認する
- 仮定を洗練させる
- 学んだことに基づいてスタートアップを更新する
- 1つの構造化されたビューでスタートアップを確認する
Startup Guideの用途
Startup Guideはスタートアップワークスペース内のガイド付きワークフローです。
以下を確認する助けをします。
- すでに完了していること
- 注意が必要なこと
- 次に何をすべきか
- どこから継続するか
Startup Guideは完全なタスクマネージャーでも厳格なウィザードでもありません。その役割は、次にどこへ行くか迷うことなく、Icanpreneur内の主要なワークフローを進める助けをすることです。
以下の場合にStartup Guideを使います。
- スタートアップの現状を理解する
- ワークフローの主要ステップを確認する
- 次の意味のある行動に取り組む
- ビジネスモデルから検証、インタビュー、インサイト、GTMアセットへと継続する
Canvasが最新の状態を保つ方法
Canvasのアイテムはスタートアップが進化するにつれて自動的に同期されます。顧客セグメントを更新すると、そのセグメントに関連するアイテム（顧客の問題、ユニークな価値提案、ソリューションなど）が自動的に添付されて関係性を反映します。つまりCanvasは手動でリンクし直すことなく、ビジネスモデルの一貫したビューを常に表示します。逆に、顧客の問題、UVPなどで追加したすべての新しいアイテムは、関連するすべての顧客セグメントに自動的に割り当てられます。
これはまた、複数の顧客セグメントで作業する場合、各セグメントがそれぞれの関連アイテムのセットを持つことを意味します。Canvasはこれらの接続を直接反映するので、一目でビジネスモデルのどの部分がどのセグメントに属するかを確認できます。
連携方法
CanvasとStartup Guideは一緒に使うことを意図しています。
例えば：
- ビジネスモデルを確認するためにCanvasを開く
- 次に何をすべきかを確認するためにStartup Guideを開く
- そこからリサーチ、インタビュー、GTMワークフローを実施する
- 新しいことを学んだ後にCanvasに戻り、仮定を洗練させる
- 次の主要ステップについて方向性が必要な場合にStartup Guideに戻る
Canvasは現在信じていることを示します。Startup Guideはそれについて何をすべきかを決める助けをします。
通常どのように始まるか
IVAとのイントロチャットの後、IcanpreneurはスタートアップをビジネスモデルとしてLean Canvasにマッピングして作成します。
IVAの作業の直接的な出力であり、適切なコンテキストを提供するので、最初にCanvasに表示されます。
そこからStartup Guideはコアな仮定を確認し、検証を始め、そのスタートアップの主要なワークフローを進める助けをします。
意図したメンタルモデルはこれです：
- Canvas = スタートアップを理解する
- Startup Guide = スタートアップを前進させる