新しい成長機会を検証する方法
この場合に使います
既存のビジネスを持っており、より多くの時間とリソースをコミットする前に、新しい成長戦略（新しい顧客セグメント、解決する新しい問題、または新しい市場など）を検証したい場合。
Icanpreneurで
- 探索したい成長機会のための新しいスタートアップワークスペースを作成します。
- IVAと既存のビジネスを共有することから始めます。例えば、ウェブサイト、デッキ、ドキュメント、またはチャットで直接説明するなど。
- IVAが現在のビジネスをLean Canvasにキャプチャーし、テストしたい機会の明確な基盤を持てるようにします。
- Builderを使って探索したい特定の成長戦略を定義します。例えば、新しい顧客セグメント、新しい顧客の問題、または新しい市場コンテキストなど。
- その機会を現在のビジネスロジックから分離して保ち、単独で評価できるようにします。
- 方向性が十分に明確になったら、リサーチに移動して**「顧客の問題を検証する」**を選びます。
- この成長機会のための顧客セグメントを選択し、IVAでインタビュースクリプトを選択または生成します。
- リサーチを開始し、より迅速な初期シグナルが欲しい場合は最初に合成検証を使います。
- 概要、インサイト、品質で結果を確認し、Job-to-be-Done（顧客がやろうとしているジョブ）、顧客が直面する摩擦、トリガーイベント、望ましい結果、そして機会が十分に強いかどうかを理解します。
- リサーチが明らかにしたことをこの機会のLean CanvasとBuilderの仮定と比較します。
- 根拠が有望な場合は、機会の洗練を続け、その特定の動きのための購買者理解とGTMアセット生成に向かって進みます。
- 根拠が弱い、不明確、または別の方向を指している場合は、より多くの時間を投資する前に機会を調整するか停止します。
何が得られるか
仮定ではなく根拠に基づいた、成長機会をさらに追求する価値があるかどうかのより明確なビュー。