顧客に響くコピーを書く方法
この場合に使います
メッセージングが、プロダクトを内部でどのように説明するかだけでなく、顧客が実際にどのように考え、話し、意思決定するかを反映させたい場合。
Icanpreneurで
- スタートアップワークスペースを開き、ペルソナに移動します。
- 書きたいバイヤーペルソナを開き、プロファイル、優先イニシアチブ、成功要因、知覚された障壁、購買者の旅、意思決定基準など、最も重要な部分を確認します。
- **「アセットを生成」**をクリックし、ポジショニングとメッセージングから始めます。
- IVAがそのバイヤーペルソナに基づいてポジショニングとメッセージングのドキュメントを生成するようにします。
- 生成されたポジショニングとメッセージングを確認し、購買者の実際の問題、望ましい結果、障壁、意思決定の原動力を反映しているかどうかを確認します。
- ペルソナに戻り、**「アセットを生成」**をもう一度クリックします。
- 作成したいコピーのタイプに応じて、ランディングページコピーまたはセールスピッチデッキを選びます。
- 新しいアセットの基礎として使用したいポジショニングとメッセージングのドキュメントを選択し、言語を選択して生成します。
- 生成されたアセットを確認し、プロダクト機能だけでなく、顧客の問題、望ましい結果、行動する理由に語りかけているかどうかを確認します。
- ランディングページを作成する場合は、プレビューを生成してコピーがコンテキストでどのように機能するかを確認します。セールスピッチデッキを作成する場合は、スライドデッキを生成してプレゼンテーション全体でメッセージがどのように機能するかを確認します。
- リサーチが拡大して更多のインタビューが追加されると、バイヤーペルソナが更新されます。更新されたペルソナを使って新しいポジショニングとメッセージングのドキュメントを生成し、必要に応じてランディングページコピーまたはセールスピッチデッキの新しいバージョンを作成します。
- リーチしたい特定の購買者のために書かれたように聞こえるまでアセットを洗練または再生成します。
何が得られるか
バイヤーペルソナとポジショニングに根ざした、同じ進化する顧客理解から構築されたランディングページとセールスデッキを持つ、より明確で関連性の高いコピー。