新しい顧客の根拠でポジショニングを改善する方法
この場合に使います
すでにポジショニングが整っているが、新しいインタビューやリサーチの発見が顧客、その優先事項、またはオファーを魅力的にするものについての理解を変えている場合。
Icanpreneurで
- スタートアップワークスペースを開き、リサーチから最新の顧客の根拠を確認します。
- 関連するリサーチに移動し、インサイトと品質の発見を確認します。
- 顧客が何を達成しようとしているか、どのような障壁に直面しているか、どのように代替案を評価しているか、何が前進または保留の決定をさせるかの変化に特別な注意を払います。
- 関連するバイヤーペルソナを開き、新しいインタビューが追加または削除されるにつれてどのように変化したかを確認します。
- 現在のポジショニングとメッセージングが最新の購買者理解をまだ反映しているかどうかを確認します。
- もはや反映していない場合は、バイヤーペルソナに移動して**「アセットを生成」をクリックし、新しいポジショニングとメッセージング**のドキュメントを作成します。
- 更新されたポジショニングを確認し、古いバージョンと比較します。コアな問題、望ましい結果、知覚された障壁、意思決定基準、顧客が使う言語の変化を探します。
- 必要に応じて新しいポジショニングを更新されたランディングページコピーまたはセールスピッチデッキアセットの基礎として使います。
- それらの更新されたアセットを確認し、メッセージングがペルソナ、ポジショニング、Go-to-market資料全体でまだ整合しているかどうかを確認します。
- リサーチが購買者についての理解を大きく変えるたびにこれを繰り返します。
何が得られるか
購買者が実際に関心を持つことから離れるのではなく、最新の顧客の根拠と整合し続けるポジショニング。