最初にどの仮定をテストするかを特定する方法

この場合に使います

ビジネスの方向性を念頭に置いているが、何を最初に検証するかわからない場合。

スタートアップワークスペースを開き、現在のLean Canvasを確認します。
顧客セグメントと顧客の問題の背後にある仮定から始めます。これらがその後のすべてを形成するためです。
Builderを開き、顧客セグメントと顧客の問題の洗練を両方がテストするのに十分明確になるまで進めます。
顧客セグメントが適切な顧客グループを説明しているかどうかを確認します。同じソリューション、メッセージ、チャネルが機能しそうなほど十分に類似した人々かどうか。
顧客の問題がさらに探索するのに十分重要に見える障害を説明しているかどうかを確認します。
間違っていた場合に最も重要な仮定を優先します。特に、適切な顧客セグメントに焦点を当てているかどうか、問題の空間が検証する価値があるかどうか。
選択した顧客セグメントの問題検証リサーチを開始します。IVAは現在の方向性を使って関連するJob-to-be-Done（顧客がやろうとしているジョブ）を特定し、顧客がそれを達成しようとする際に直面する摩擦を探索します。
リサーチ結果を使って、実際の顧客の問題が仮定と一致しているかどうかを確認し、そこから方向性を洗練させます。

より明確な検証の焦点。最初のリサーチラウンドが最も重要な仮定をテストするようになります。