Come scoprire perché i prospect non convertono
Usa questo quando
Hai interesse da parte dei prospect, ma non capisci ancora chiaramente cosa li sta bloccando dall'andare avanti.
In Icanpreneur
- Apri il tuo startup workspace e vai a Ricerca.
- Sotto Crea una nuova ricerca, scegli Analizza deal vinti/persi.
- In Nuova ricerca Win-Loss, seleziona il Segmento di Clientela che vuoi capire meglio.
- In Copione dell'intervista, scegli un copione esistente o clicca Copione per analizzare i deal vinti/persi per crearne uno con IVA.
- Esamina il copione, la lingua e la configurazione della ricerca prima di iniziare.
- Decidi se usare la Validazione sintetica mantenendo abilitato Lascia che IVA intervisti 5 rispondenti sintetici.
- Clicca Avvia ricerca.
- Una volta completate le interviste, esamina i risultati in Panoramica, Interviste, Insight e Qualità.
- In Insight, inizia con il Riepilogo degli Insight e poi esamina le categorie che contano di più, come Prodotto in questione, Eventi scatenanti, Risultati desiderati, Valutazione e confronto delle soluzioni, Motivi di vittoria/perdita e Insight aggiuntivi.
- Usa quei risultati per vedere cosa i prospect stavano cercando di ottenere, quali alternative hanno considerato, quali preoccupazioni sono emerse e cosa li ha spinti verso o lontano dalla conversione.
- Confronta quei risultati con il tuo attuale Posizionamento, Landing Page, Presentazioni di Vendita, direzione del prodotto e set di funzionalità.
- Usa ciò che hai imparato per identificare cosa deve migliorare di più – per esempio, il tuo messaging, le prove, l'offerta, il targeting, il set di funzionalità o le priorità del prodotto.
Cosa otterrai
Una comprensione più chiara di cosa sta bloccando i prospect dalla conversione e cosa migliorare dopo.