Come validare una nuova opportunità di crescita
Usa questo quando
Hai già un'azienda esistente e vuoi validare una nuova mossa di crescita – come un nuovo segmento di clientela, un nuovo problema da risolvere o un nuovo mercato – prima di impegnare più tempo e risorse.
In Icanpreneur
- Crea un nuovo startup workspace per l'opportunità di crescita che vuoi esplorare.
- Inizia condividendo la tua azienda esistente con IVA – per esempio attraverso il tuo sito web, un deck, un documento o descrivendola direttamente in chat.
- Lascia che IVA catturi la tua azienda attuale in un Lean Canvas così hai una base chiara per l'opportunità che vuoi testare.
- Usa Builder per definire la specifica mossa di crescita che vuoi esplorare – come un nuovo Segmento di Clientela, un nuovo Problema del Cliente o un nuovo contesto di mercato.
- Mantieni quell'opportunità separata dalla logica della tua azienda attuale così puoi valutarla da sola.
- Una volta che la direzione è abbastanza chiara, vai a Ricerca e scegli Valida i problemi dei clienti.
- Seleziona il segmento di clientela per questa opportunità di crescita e scegli o genera il copione dell'intervista con IVA.
- Avvia la ricerca e usa prima la Validazione sintetica se vuoi un segnale iniziale più veloce.
- Esamina i risultati in Panoramica, Insight e Qualità per capire il Job-to-be-Done – il lavoro che il cliente sta cercando di fare – le frizioni che i clienti affrontano, gli eventi scatenanti, i risultati desiderati e se l'opportunità sembra abbastanza forte.
- Confronta ciò che la ricerca ha scoperto con le ipotesi nel Lean Canvas e Builder di questa opportunità.
- Se le evidenze sono promettenti, continua a perfezionare l'opportunità e muoviti verso la comprensione degli acquirenti e la generazione di risorse GTM per quella specifica mossa.
- Se le evidenze sono deboli, poco chiare o puntano altrove, adegua l'opportunità o fermati prima di investire più tempo.
Cosa otterrai
Una visione più chiara di se l'opportunità di crescita vale la pena perseguire ulteriormente, basata su evidenze piuttosto che su ipotesi.