Come scrivere testi che parlino al tuo cliente
Usa questo quando
Vuoi che il tuo messaging rifletta come i tuoi clienti pensano, parlano e decidono effettivamente – non solo come descrivi il tuo prodotto internamente.
In Icanpreneur
- Apri il tuo startup workspace e vai a Personas.
- Apri la buyer persona per cui vuoi scrivere e rivedi le parti che contano di più, come il Profilo, le Iniziative prioritarie, i Fattori di successo, le Barriere percepite, il Percorso dell'acquirente e i Criteri decisionali.
- Clicca Genera risorse e inizia con Positioning e Messaging.
- Lascia che IVA generi il documento Positioning e Messaging basato su quella buyer persona.
- Esamina il Positioning e Messaging generato e verifica se riflette i problemi reali dell'acquirente, i risultati desiderati, le barriere e i fattori decisionali.
- Torna alla persona e clicca di nuovo Genera risorse.
- Scegli Testo per landing page o Presentazione di vendita, a seconda del tipo di testo che vuoi creare.
- Seleziona il documento Positioning e Messaging che vuoi usare come base per la nuova risorsa, poi scegli la lingua e generala.
- Esamina la risorsa generata e verifica se parla al problema del cliente, ai risultati desiderati e ai motivi per agire – non solo alle funzionalità del tuo prodotto.
- Se crei una landing page, genera l'anteprima e rivedi come funziona il testo nel contesto. Se crei una presentazione di vendita, genera il deck e rivedi come il messaggio funziona attraverso la presentazione.
- Man mano che la tua ricerca si espande e vengono aggiunte più interviste, la tua buyer persona si aggiorna. Usa la persona aggiornata per generare un documento Positioning e Messaging più recente e, da esso, versioni più recenti del testo per la landing page o della presentazione di vendita quando necessario.
- Perfeziona o rigenera la risorsa finché non suona come se fosse stata scritta per lo specifico acquirente che vuoi raggiungere.
Cosa otterrai
Testi più chiari e rilevanti radicati nella tua buyer persona e nel posizionamento, con landing page e presentazioni di vendita costruite dalla stessa comprensione del cliente in continua evoluzione.