Come migliorare il tuo posizionamento con nuove evidenze dai clienti
Usa questo quando
Hai già un posizionamento, ma nuove interviste o risultati di ricerca stanno cambiando come capisci il tuo cliente, le sue priorità o cosa rende la tua offerta convincente.
In Icanpreneur
- Apri il tuo startup workspace e rivedi le ultime evidenze dei clienti dalla tua ricerca.
- Vai alla ricerca rilevante e rivedi i risultati in Insight e Qualità.
- Presta molta attenzione ai cambiamenti in ciò che i clienti stanno cercando di ottenere, quali barriere affrontano, come valutano le alternative e cosa li fa decidere di andare avanti o trattenersi.
- Apri la Buyer Persona correlata e rivedi come è cambiata man mano che nuove interviste sono state aggiunte o rimosse.
- Verifica se il tuo attuale Positioning e Messaging riflette ancora la comprensione più recente degli acquirenti.
- Se non lo fa più, vai alla buyer persona e clicca Genera risorse per creare un documento Positioning e Messaging più recente.
- Esamina il posizionamento aggiornato e confrontalo con la versione precedente. Cerca cambiamenti nel problema principale, nei risultati desiderati, nelle barriere percepite, nei criteri decisionali e nel linguaggio usato dai clienti.
- Usa il nuovo posizionamento come base per aggiornare le risorse Testo per landing page o Presentazione di vendita quando necessario.
- Esamina quelle risorse aggiornate per assicurarti che il messaggio sia ancora allineato attraverso la tua persona, posizionamento e materiali go-to-market.
- Ripeti questo ogni volta che la tua ricerca cambia significativamente la tua comprensione degli acquirenti.
Cosa otterrai
Un posizionamento che rimane allineato con le ultime evidenze dei clienti invece di allontanarsi da ciò di cui gli acquirenti si preoccupano davvero.