Come identificare quali ipotesi testare prima
Usa questo quando
Hai una direzione aziendale in mente, ma non sei sicuro di cosa validare prima.
In Icanpreneur
- Apri il tuo startup workspace e rivedi il tuo attuale Lean Canvas.
- Inizia con le ipotesi dietro i tuoi Segmenti di Clientela e Problemi dei Clienti, perché questi plasmano tutto ciò che segue.
- Apri Builder e lavora attraverso Raffina Segmenti di Clientela e Problemi dei Clienti finché entrambi non sono abbastanza chiari da testare.
- Verifica se i tuoi Segmenti di Clientela descrivono i gruppi giusti di clienti – persone abbastanza simili da far sì che la stessa soluzione, messaggio e canali possano funzionare per loro.
- Verifica se i tuoi Problemi dei Clienti descrivono ostacoli che sembrano abbastanza importanti da esplorare ulteriormente.
- Dai priorità alle ipotesi che contano di più se si rivelano sbagliate – specialmente se ti stai concentrando sul segmento di clientela giusto e se lo spazio del problema vale la pena validare.
- Avvia la Ricerca di Validazione del Problema per il Segmento di Clientela selezionato. IVA userà la tua direzione attuale per identificare il Job-to-be-Done rilevante – il lavoro che il cliente sta cercando di fare – ed esplorare le frizioni che i clienti affrontano mentre cercano di farlo.
- Usa i risultati della ricerca per vedere se i Problemi dei Clienti effettivi corrispondono alle tue ipotesi e perfeziona la tua direzione da lì.
Cosa otterrai
Un focus di validazione più chiaro, così il tuo primo ciclo di ricerca testa le ipotesi che contano di più.