Cara memvalidasi peluang pertumbuhan baru
Gunakan ini ketika
Anda sudah memiliki bisnis yang berjalan dan ingin memvalidasi langkah pertumbuhan baru – seperti segmen pelanggan baru, masalah baru yang ingin dipecahkan, atau pasar baru – sebelum menginvestasikan lebih banyak waktu dan sumber daya.
Di Icanpreneur
- Buat startup workspace baru untuk peluang pertumbuhan yang ingin Anda eksplorasi.
- Mulai dengan membagikan bisnis Anda yang sudah ada kepada IVA – misalnya melalui situs web, deck, dokumen, atau dengan mendeskripsikannya langsung di chat.
- Biarkan IVA menangkap bisnis Anda saat ini dalam Lean Canvas sehingga Anda memiliki dasar yang jelas untuk peluang yang ingin Anda uji.
- Gunakan Builder untuk mendefinisikan langkah pertumbuhan spesifik yang ingin Anda eksplorasi – seperti Customer Segment baru, Customer Problem baru, atau konteks pasar baru.
- Jaga agar peluang tersebut tetap terpisah dari logika bisnis Anda saat ini sehingga Anda bisa mengevaluasinya secara tersendiri.
- Setelah arahnya cukup jelas, buka Research dan pilih Validate customer problems.
- Pilih segmen pelanggan untuk peluang pertumbuhan ini dan pilih atau buat skrip wawancara bersama IVA.
- Mulai risetnya dan gunakan Synthetic validation terlebih dahulu jika Anda menginginkan sinyal awal yang lebih cepat.
- Tinjau hasilnya di Overview, Insights, dan Quality untuk memahami Job-to-be-Done – pekerjaan yang ingin diselesaikan pelanggan – hambatan yang dihadapi pelanggan, peristiwa pemicu, hasil yang diinginkan, dan apakah peluang tersebut terlihat cukup kuat.
- Bandingkan apa yang ditemukan riset dengan asumsi dalam Lean Canvas dan Builder peluang ini.
- Jika buktinya menjanjikan, lanjutkan menyempurnakan peluang tersebut dan bergerak menuju pemahaman pembeli serta pembuatan aset GTM untuk langkah spesifik tersebut.
- Jika buktinya lemah, tidak jelas, atau mengarah ke tempat lain, sesuaikan peluang tersebut atau hentikan sebelum menginvestasikan lebih banyak waktu.
Yang akan Anda dapatkan
Gambaran yang lebih jelas tentang apakah peluang pertumbuhan tersebut layak untuk dikejar lebih lanjut, berdasarkan bukti dan bukan asumsi.