Cara menulis copy yang berbicara kepada pelanggan Anda
Gunakan ini ketika
Anda ingin pesan Anda mencerminkan cara pelanggan Anda benar-benar berpikir, berbicara, dan memutuskan – bukan hanya cara Anda mendeskripsikan produk Anda secara internal.
Di Icanpreneur
- Buka startup workspace Anda dan buka Personas.
- Buka buyer persona yang ingin Anda tuliskan copy-nya dan tinjau bagian yang paling penting, seperti Profile, Priority Initiatives, Success Factors, Perceived Barriers, Buyer's Journey, dan Decision Criteria.
- Klik Generate assets dan mulai dengan Positioning & Messaging.
- Biarkan IVA menghasilkan dokumen Positioning & Messaging berdasarkan buyer persona tersebut.
- Tinjau Positioning & Messaging yang dihasilkan dan periksa apakah dokumen ini mencerminkan masalah nyata, hasil yang diinginkan, hambatan, dan pendorong keputusan pembeli.
- Kembali ke persona dan klik Generate assets lagi.
- Pilih Landing page copy atau Sales pitch deck, tergantung jenis copy yang ingin Anda buat.
- Pilih dokumen Positioning & Messaging yang ingin Anda gunakan sebagai dasar aset baru, lalu pilih bahasanya dan buat.
- Tinjau aset yang dihasilkan dan periksa apakah aset tersebut berbicara tentang masalah pelanggan, hasil yang diinginkan, dan alasan untuk bertindak – bukan hanya fitur produk Anda.
- Jika Anda membuat landing page, buat pratinjaunya dan tinjau bagaimana copy tersebut bekerja dalam konteksnya. Jika Anda membuat sales pitch deck, buat slide deck-nya dan tinjau bagaimana pesan tersebut bekerja di seluruh presentasi.
- Seiring riset Anda berkembang dan wawancara baru ditambahkan, buyer persona Anda akan diperbarui. Gunakan persona yang telah diperbarui untuk membuat dokumen Positioning & Messaging yang lebih baru, dan dari situ, versi Landing page copy atau Sales pitch deck yang lebih baru bila diperlukan.
- Sempurnakan atau buat ulang aset tersebut sampai terdengar seperti ditulis khusus untuk pembeli spesifik yang ingin Anda jangkau.
Yang akan Anda dapatkan
Copy yang lebih jelas dan relevan, berpijak pada buyer persona dan positioning Anda, dengan landing page dan sales deck yang dibangun dari pemahaman pelanggan yang sama dan terus berkembang.