Cara meningkatkan positioning Anda dengan bukti pelanggan baru
Gunakan ini ketika
Anda sudah memiliki positioning, tetapi wawancara atau temuan riset baru mengubah pemahaman Anda tentang pelanggan, prioritas mereka, atau apa yang membuat penawaran Anda menarik.
Di Icanpreneur
- Buka startup workspace Anda dan tinjau bukti pelanggan terbaru dari riset Anda.
- Buka riset yang relevan dan tinjau temuannya di Insights dan Quality.
- Perhatikan dengan saksama perubahan dalam apa yang ingin dicapai pelanggan, hambatan apa yang mereka hadapi, bagaimana mereka mengevaluasi alternatif, dan apa yang membuat mereka memutuskan untuk melanjutkan atau menahan diri.
- Buka Buyer Persona terkait dan tinjau bagaimana persona tersebut berubah seiring wawancara baru ditambahkan atau dihapus.
- Periksa apakah Positioning & Messaging Anda saat ini masih mencerminkan pemahaman terbaru tentang pembeli.
- Jika sudah tidak lagi mencerminkannya, buka buyer persona dan klik Generate assets untuk membuat dokumen Positioning & Messaging yang lebih baru.
- Tinjau positioning yang telah diperbarui dan bandingkan dengan versi sebelumnya. Perhatikan perubahan pada masalah inti, hasil yang diinginkan, hambatan yang dirasakan, kriteria keputusan, dan bahasa yang digunakan pelanggan.
- Gunakan positioning baru sebagai dasar untuk memperbarui aset Landing page copy atau Sales pitch deck bila diperlukan.
- Tinjau aset yang telah diperbarui tersebut untuk memastikan pesannya tetap selaras di seluruh persona, positioning, dan materi go-to-market Anda.
- Ulangi ini setiap kali riset Anda secara berarti mengubah pemahaman Anda tentang pembeli.
Yang akan Anda dapatkan
Positioning yang tetap selaras dengan bukti pelanggan terbaru, bukannya menyimpang dari apa yang sebenarnya penting bagi pembeli Anda.