Hogyan tárd fel, miért nem konvertálnak a potenciális ügyfelek
Mikor használd ezt?
Érdeklődők is vannak, de még mindig nem érted egyértelműen, mi akadályozza őket a továbblépésben.
Az Icanpreneur-ben
- Nyisd meg a startup munkaterületet, és menj a Kutatáshoz.
- Az Új kutatás létrehozása alatt válaszd az Elnyert/elveszített ügyletek elemzése lehetőséget.
- Az Új Nyerés-veszítés kutatásban válaszd ki a jobban megérteni kívánt Ügyfélszegmenst.
- Az Interjúszkriptnél válassz egy meglévő szkriptet, vagy kattints az Elnyert/elveszített ügyletek elemzéséhez szóló szkriptre, hogy IVA-val hozz létre egyet.
- Tekintsd át a szkriptet, a nyelvet és a kutatás beállításokat az elindítás előtt.
- Döntsd el, hogy használsz-e Szintetikus validálást azzal, hogy bekapcsolva hagyod az IVA 5 szintetikus válaszadót interjúztat opciót.
- Kattints a Kutatás indítása gombra.
- Az interjúk elvégzésével tekintsd át az eredményeket az Áttekintésben, Interjúkban, Insightokban és Minőségben.
- Az Insightokban kezdd az Insightok összefoglalójával, majd tekintsd át a legfontosabb kategóriákat, mint a Fókuszban lévő termék, Kiváltó események, Kívánt eredmények, Megoldásértékelés és összehasonlítás, Nyerés/veszítés okai, és További insightok.
- Használd ezeket az eredményeket annak megtekintéséhez, mit próbáltak elérni a potenciális ügyfelek, milyen alternatívákat fontolóra vettek, milyen aggodalmak merültek fel, és mi vitte őket a konverzió felé vagy el onnan.
- Hasonlítsd össze ezeket az eredményeket a jelenlegi Pozicionálásoddal, Landing page-ekkel, Sales deckekkel, termékiránnyal és funkcióhalmazszal.
- Használd a tanultakat annak azonosításához, mire van a legtöbb szükség a javításra – például az üzeneteidre, bizonyítékpontokra, ajánlatra, célzásra, funkcióhalmazra vagy termékprioritásokra.
Mit fogsz kapni?
Egyértelműbb megértés arról, mi akadályozza a potenciális ügyfeleket a konverzióban és mit kell javítani következőként.