Hogyan validálj egy új növekedési lehetőséget
Mikor használd ezt
Ha már van meglévő vállalkozásod, és validálni szeretnél egy új növekedési lépést – például egy új ügyfélszegmenst, egy megoldandó új problémát, vagy egy új piacot –, mielőtt több időt és erőforrást fektetsz bele.
Az Icanpreneur-ben
- Hozz létre egy új startup munkaterületet a feltárni kívánt növekedési lehetőség számára.
- Kezd azzal, hogy megosztod a meglévő vállalkozásodat IVA-val – például a weboldaladon, egy deck-en, egy dokumentumon keresztül, vagy közvetlenül a chatben leírva.
- Hagyd, hogy IVA rögzítse a jelenlegi vállalkozásodat egy Lean Canvasben, hogy legyen egy egyértelmű alapod a tesztelni kívánt lehetőséghez.
- Használd a Buildert, hogy meghatározd azt a konkrét növekedési lépést, amelyet feltárni szeretnél – például egy új Ügyfélszegmenst, egy új Ügyfélproblémát, vagy egy új piaci kontextust.
- Tartsd ezt a lehetőséget elkülönítve a jelenlegi üzleti logikádtól, hogy önállóan tudd értékelni.
- Amint az irány elég egyértelmű, menj a Kutatáshoz, és válaszd az Ügyfélproblémák validálása lehetőséget.
- Válaszd ki a növekedési lehetőséghez tartozó ügyfélszegmenst, és válaszd ki vagy generáld le az interjúszkriptet IVA-val.
- Indítsd el a kutatást, és ha gyorsabb első jelzést szeretnél, először használj Szintetikus validációt.
- Tekintsd át az eredményeket az Áttekintésben, az Insightokban és a Minőségben, hogy megértsd a Job-to-be-Done-t – azt a feladatot, amelyet az ügyfél el akar végezni –, az ügyfelek előtt álló akadályokat, a kiváltó eseményeket, a kívánt eredményeket, és hogy a lehetőség elég erősnek tűnik-e.
- Hasonlítsd össze, amit a kutatás feltárt, a lehetőség Lean Canvasében és Builderében szereplő feltételezésekkel.
- Ha a bizonyítékok ígéretesek, folytasd a lehetőség finomítását, és haladj a vásárlói megértés és az adott lépéshez tartozó GTM anyagok generálása felé.
- Ha a bizonyítékok gyengék, homályosak, vagy más irányba mutatnak, módosítsd a lehetőséget, vagy állj meg, mielőtt több időt fektetsz bele.
Mit kapsz
Egyértelműbb képet arról, hogy a növekedési lehetőség érdemes-e a további befektetésre, bizonyítékok alapján, nem feltételezések alapján.