Hogyan javítsd a pozicionálásodat új ügyfél-bizonyítékokkal
Mikor használd ezt
Ha már van pozicionálásod, de új interjúk vagy kutatási eredmények megváltoztatják, ahogyan megérted az ügyfeleidet, az ő prioritásaikat, vagy azt, ami vonzóvá teszi az ajánlatodat.
Az Icanpreneur-ben
- Nyisd meg a startup munkaterületedet, és tekintsd át a kutatásodból érkező legújabb ügyfél-bizonyítékokat.
- Menj a releváns kutatáshoz, és tekintsd át az Insightokban és a Minőségben talált eredményeket.
- Különös figyelmet fordíts arra, hogy mi változott abban, amit az ügyfelek el akarnak érni, milyen akadályokkal szembesülnek, hogyan értékelik az alternatívákat, és mi készteti őket arra, hogy továbblépjenek vagy visszahúzódjanak.
- Nyisd meg a kapcsolódó Buyer Personát, és nézd meg, hogyan változott, ahogy új interjúkat adtál hozzá vagy távolítottál el.
- Ellenőrizd, hogy a jelenlegi Pozicionálás és üzenetek még mindig tükrözi-e a legújabb vásárlói megértést.
- Ha már nem tükrözi, menj a buyer personához, és kattints az Anyagok generálása gombra, hogy újabb Pozicionálás és üzenetek dokumentumot hozz létre.
- Tekintsd át a frissített pozicionálást, és hasonlítsd össze a régebbi verzióval. Keresd az alapvető probléma, a kívánt eredmények, az érzékelt akadályok, a döntési szempontok és az ügyfelek által használt nyelv változásait.
- Szükség esetén használd az új pozicionálást frissített Landing page szöveg vagy Sales pitch deck anyagok alapjaként.
- Tekintsd át ezeket a frissített anyagokat, és ellenőrizd, hogy az üzenet még mindig összhangban van-e a personáddal, a pozicionálásoddal és a piacra lépési anyagaiddal.
- Ismételd meg ezt minden alkalommal, amikor a kutatásod érdemben megváltoztatja a vásárlóról alkotott képedet.
Mit kapsz
Olyan pozicionálást, amely a legújabb ügyfél-bizonyítékokkal összhangban marad, ahelyett, hogy eltávolodna attól, ami a vásárlóidnak valójában fontos.