Comment construire un buyer persona qui reflète une vraie personne

Utilisez ceci quand

Vous souhaitez une image plus claire de votre acheteur basée sur la recherche, pas seulement sur des hypothèses.

Ouvrez votre espace de travail startup et accédez à Personas.
Cliquez sur Nouveau persona.
Dans Nouvelle recherche de Buyer Persona, sélectionnez le Segment client que vous souhaitez mieux comprendre.
Dans Script d'entretien, choisissez un script existant ou cliquez sur Script pour comprendre les décisions des acheteurs pour en créer un avec IVA.
Examinez le script, la langue et la configuration de la recherche avant de commencer.
Décidez si vous souhaitez utiliser la Validation synthétique en gardant Laisser IVA interviewer 5 répondants synthétiques activé.
Cliquez sur Créer la recherche et le persona.
Laissez la recherche se dérouler et examinez les résultats au fur et à mesure que les entretiens sont complétés.
Quand IVA termine la recherche synthétique initiale, ouvrez Voir le persona ou revenez à Personas pour examiner le buyer persona généré.
Examinez le persona en entier, notamment le Profil, les Initiatives prioritaires, les Facteurs de succès, les Obstacles perçus, le Parcours d'achat et les Critères de décision.
Gardez à l'esprit que c'est un persona vivant, pas seulement un document statique – il se met à jour automatiquement en temps réel au fur et à mesure que des entretiens sont ajoutés ou supprimés de la recherche liée.