Comment valider une nouvelle opportunité de croissance
Utilisez ceci quand
Vous avez déjà une entreprise existante et souhaitez valider un nouveau levier de croissance – comme un nouveau segment client, un nouveau problème à résoudre ou un nouveau marché – avant de consacrer plus de temps et de ressources.
Dans Icanpreneur
- Créez un nouvel espace de travail startup pour l'opportunité de croissance que vous souhaitez explorer.
- Commencez par partager votre entreprise existante avec IVA – par exemple via votre site web, un diaporama, un document ou en la décrivant directement dans le chat.
- Laissez IVA capturer votre activité actuelle dans un Lean Canvas afin que vous ayez une fondation claire pour l'opportunité que vous souhaitez tester.
- Utilisez Builder pour définir le levier de croissance spécifique que vous souhaitez explorer – comme un nouveau Segment client, un nouveau Problème client ou un nouveau contexte de marché.
- Gardez cette opportunité séparée de votre logique commerciale actuelle afin de pouvoir l'évaluer seule.
- Une fois la direction suffisamment claire, accédez à Recherche et choisissez Valider les problèmes clients.
- Sélectionnez le segment client pour cette opportunité de croissance et choisissez ou générez le script d'entretien avec IVA.
- Démarrez la recherche et utilisez d'abord la Validation synthétique si vous souhaitez un signal initial plus rapide.
- Examinez les résultats dans Vue d'ensemble, Insights et Qualité pour comprendre le Job-to-be-Done – le travail que le client essaie d'accomplir – les frictions auxquelles les clients font face, les événements déclencheurs, les résultats souhaités et si l'opportunité semble suffisamment solide.
- Comparez ce que la recherche a découvert avec les hypothèses dans le Lean Canvas et Builder de cette opportunité.
- Si les preuves sont prometteuses, continuez à affiner l'opportunité et progressez vers la compréhension des acheteurs et la génération d'actifs GTM pour ce mouvement spécifique.
- Si les preuves sont faibles, peu claires ou pointent ailleurs, ajustez l'opportunité ou arrêtez avant d'investir plus de temps.
Ce que vous allez obtenir
Une vision plus claire de si l'opportunité de croissance mérite d'être poursuivie davantage, basée sur des preuves plutôt que sur des hypothèses.