Comment écrire du texte qui parle à votre client
Utilisez ceci quand
Vous souhaitez que votre messagerie reflète comment vos clients pensent, parlent et décident réellement – pas seulement comment vous décrivez votre produit en interne.
Dans Icanpreneur
- Ouvrez votre espace de travail startup et accédez à Personas.
- Ouvrez le buyer persona pour lequel vous souhaitez écrire et examinez les parties les plus importantes, comme le Profil, les Initiatives prioritaires, les Facteurs de succès, les Obstacles perçus, le Parcours d'achat et les Critères de décision.
- Cliquez sur Générer des actifs et commencez par Positionnement & Messagerie.
- Laissez IVA générer le document Positionnement & Messagerie basé sur ce buyer persona.
- Examinez le Positionnement & Messagerie généré et vérifiez s'il reflète les vrais problèmes de l'acheteur, ses résultats souhaités, ses obstacles et ses facteurs de décision.
- Revenez au persona et cliquez à nouveau sur Générer des actifs.
- Choisissez Texte de page d'atterrissage ou Présentation de vente, selon le type de texte que vous souhaitez créer.
- Sélectionnez le document Positionnement & Messagerie que vous souhaitez utiliser comme base pour le nouvel actif, puis choisissez la langue et générez-le.
- Examinez l'actif généré et vérifiez s'il parle au problème du client, à ses résultats souhaités et à ses raisons d'agir – pas seulement aux fonctionnalités de votre produit.
- Si vous créez une page d'atterrissage, générez l'aperçu et examinez comment le texte fonctionne en contexte. Si vous créez une présentation de vente, générez le diaporama et examinez comment le message fonctionne tout au long de la présentation.
- Au fur et à mesure que votre recherche s'élargit et que d'autres entretiens sont ajoutés, votre buyer persona se met à jour. Utilisez le persona mis à jour pour générer un document Positionnement & Messagerie plus récent et, à partir de lui, des versions plus récentes de votre Texte de page d'atterrissage ou de votre Présentation de vente si nécessaire.
- Affinez ou régénérez l'actif jusqu'à ce qu'il semble avoir été écrit pour l'acheteur spécifique que vous souhaitez atteindre.
Ce que vous allez obtenir
Un texte plus clair et plus pertinent ancré dans votre buyer persona et votre positionnement, avec des pages d'atterrissage et des présentations de vente construites à partir de la même compréhension client en évolution.