Comment améliorer votre positionnement avec de nouvelles preuves clients
Utilisez ceci quand
Vous avez déjà un positionnement en place, mais de nouveaux entretiens ou résultats de recherche changent votre compréhension de votre client, de ses priorités ou de ce qui rend votre offre convaincante.
Dans Icanpreneur
- Ouvrez votre espace de travail startup et examinez les dernières preuves clients issues de votre recherche.
- Accédez à la recherche pertinente et examinez les résultats dans Insights et Qualité.
- Portez une attention particulière aux changements dans ce que les clients essaient d'accomplir, aux obstacles auxquels ils font face, à la façon dont ils évaluent les alternatives et à ce qui les fait décider d'avancer ou de reculer.
- Ouvrez le Buyer Persona lié et examinez comment il a changé au fur et à mesure que de nouveaux entretiens ont été ajoutés ou supprimés.
- Vérifiez si votre Positionnement & Messagerie actuel reflète encore la dernière compréhension des acheteurs.
- S'il ne le fait plus, accédez au buyer persona et cliquez sur Générer des actifs pour créer un document Positionnement & Messagerie plus récent.
- Examinez le positionnement mis à jour et comparez-le avec l'ancienne version. Cherchez des changements dans le problème central, les résultats souhaités, les obstacles perçus, les critères de décision et le langage utilisé par les clients.
- Utilisez le nouveau positionnement comme base pour des actifs Texte de page d'atterrissage ou Présentation de vente mis à jour si nécessaire.
- Examinez ces actifs mis à jour pour vous assurer que le message est toujours aligné dans votre persona, votre positionnement et vos matériaux go-to-market.
- Répétez cela chaque fois que votre recherche change significativement votre compréhension de l'acheteur.
Ce que vous allez obtenir
Un positionnement qui reste aligné avec les dernières preuves clients au lieu de s'éloigner de ce que vos acheteurs se soucient vraiment.