Comment identifier quelles hypothèses tester en premier

Utilisez ceci quand

Vous avez une direction commerciale en tête, mais vous n'êtes pas sûr de ce qu'il faut valider en premier.

Ouvrez votre espace de travail startup et examinez votre Lean Canvas actuel.
Commencez par les hypothèses derrière vos Segments clients et Problèmes clients, car elles façonnent tout ce qui suit.
Ouvrez Builder et travaillez sur Affiner les segments clients et les problèmes clients jusqu'à ce que les deux soient suffisamment clairs pour être testés.
Vérifiez si vos Segments clients décrivent les bons groupes de clients – des personnes suffisamment similaires pour que la même solution, le même message et les mêmes canaux puissent fonctionner pour elles.
Vérifiez si vos Problèmes clients décrivent des obstacles qui semblent suffisamment importants pour être explorés davantage.
Priorisez les hypothèses qui comptent le plus si elles s'avèrent fausses – en particulier si vous vous concentrez sur le bon segment client et si l'espace problème vaut la peine d'être validé.
Démarrez la Recherche de validation de problèmes pour le Segment client sélectionné. IVA utilisera votre direction actuelle pour identifier le Job-to-be-Done pertinent – le travail que le client essaie d'accomplir – et explorer les frictions auxquelles les clients font face en essayant de le réaliser.
Utilisez les résultats de la recherche pour voir si les Problèmes clients réels correspondent à vos hypothèses et affinez votre direction à partir de là.

Un focus de validation plus clair, afin que votre premier cycle de recherche teste les hypothèses les plus importantes.