Comment définir votre segment client cible
Utilisez ceci quand
Vous avez une direction commerciale en tête, mais les personnes que vous souhaitez aider semblent encore trop larges, floues ou difficiles à décrire.
Dans Icanpreneur
- Ouvrez votre espace de travail startup et accédez à Builder.
- Ouvrez la tâche Affiner les segments clients et les problèmes clients.
- Dans l'étape Segments clients, examinez les segments actuellement listés et révisez-les s'ils sont trop larges, trop vagues ou pas assez spécifiques.
- Examinez les Suggestions générées par IVA et utilisez celles qui sont pertinentes pour votre direction.
- Utilisez les conseils dans Builder pour définir chaque segment comme un vrai groupe de clients avec des besoins, des désirs, des comportements ou un contexte partagés.
- Vérifiez si le segment reflète des personnes susceptibles de se soucier du problème et d'être prêtes à payer pour une solution.
- Examinez les retours de validation affichés dans Builder et affinez le segment s'il est trop générique ou défini uniquement par un titre de poste ou un rôle.
- Continuez à affiner jusqu'à ce que votre segment client soit suffisamment clair pour guider la recherche, les entretiens, le positionnement et le travail go-to-market.
- Confirmez l'étape et continuez à construire le reste de votre direction commerciale.
Ce que vous allez obtenir
Un segment client cible plus clair que vous pouvez utiliser pour guider la recherche, les entretiens, le positionnement et le travail go-to-market dans Icanpreneur.