Comment clarifier le problème que vous souhaitez résoudre
Utilisez ceci quand
Vous avez une direction commerciale en tête, mais le problème que vous souhaitez résoudre semble encore trop large, vague ou difficile à valider.
Dans Icanpreneur
- Ouvrez votre espace de travail startup et accédez à Builder.
- Ouvrez la tâche Affiner les segments clients et les problèmes clients.
- Accédez à l'étape Quels problèmes clients souhaitez-vous résoudre ?
- Examinez les Problèmes clients actuellement listés et vérifiez s'ils décrivent des obstacles spécifiques auxquels vos clients font face.
- Examinez les Suggestions générées par IVA et utilisez celles qui sont pertinentes pour votre direction.
- Utilisez les conseils dans Builder pour affiner chaque problème afin qu'il reflète un véritable obstacle entre vos segments clients et ce dont ils ont besoin, ce qu'ils veulent ou ce qu'ils valorisent.
- Assurez-vous que chaque problème reflète quelque chose d'assez important pour que les clients soient prêts à payer pour le résoudre, et qu'il n'est pas déjà suffisamment bien résolu par les solutions existantes.
- Liez chaque problème aux Segments clients pertinents et assurez-vous que les problèmes listés ne se chevauchent pas.
- Continuez à affiner jusqu'à ce que les problèmes soient suffisamment clairs pour être validés par la recherche et suffisamment utiles pour guider le reste de votre travail.
- Confirmez l'étape et continuez à construire le reste de votre direction commerciale.
Ce que vous allez obtenir
Un ensemble plus clair de problèmes clients que vous pouvez valider par la recherche et utiliser pour guider le reste de votre travail dans Icanpreneur.