Comment valider une nouvelle opportunité de croissance
Utilise ceci quand
Tu as déjà une entreprise existante et souhaites valider un nouveau levier de croissance – comme un nouveau segment client, un nouveau problème à résoudre ou un nouveau marché – avant de consacrer plus de temps et de ressources.
Dans Icanpreneur
- Crée un nouvel espace de travail startup pour l'opportunité de croissance que tu souhaites explorer.
- Commence par partager ton entreprise existante avec IVA – par exemple via ton site web, un diaporama, un document ou en la décrivant directement dans le chat.
- Laisse IVA capturer ton activité actuelle dans un Lean Canvas afin que tu aies une fondation claire pour l'opportunité que tu souhaites tester.
- Utilise Builder pour définir le levier de croissance spécifique que tu souhaites explorer – comme un nouveau Segment client, un nouveau Problème client ou un nouveau contexte de marché.
- Garde cette opportunité séparée de ta logique commerciale actuelle afin de pouvoir l'évaluer seule.
- Une fois la direction suffisamment claire, accède à Recherche et choisis Valider les problèmes clients.
- Sélectionne le segment client pour cette opportunité de croissance et choisis ou génère le script d'entretien avec IVA.
- Démarre la recherche et utilise d'abord la Validation synthétique si tu souhaites un signal initial plus rapide.
- Examine les résultats dans Vue d'ensemble, Insights et Qualité pour comprendre le Job-to-be-Done – le travail que le client essaie d'accomplir – les frictions auxquelles les clients font face, les événements déclencheurs, les résultats souhaités et si l'opportunité semble suffisamment solide.
- Compare ce que la recherche a découvert avec les hypothèses dans le Lean Canvas et Builder de cette opportunité.
- Si les preuves sont prometteuses, continue à affiner l'opportunité et progresse vers la compréhension des acheteurs et la génération d'actifs GTM pour ce mouvement spécifique.
- Si les preuves sont faibles, peu claires ou pointent ailleurs, ajuste l'opportunité ou arrête avant d'investir plus de temps.
Ce que tu vas obtenir
Une vision plus claire de si l'opportunité de croissance mérite d'être poursuivie davantage, basée sur des preuves plutôt que sur des hypothèses.