Comment écrire du texte qui parle à ton client
Utilise ceci quand
Tu souhaites que ta messagerie reflète comment tes clients pensent, parlent et décident réellement – pas seulement comment tu décris ton produit en interne.
Dans Icanpreneur
- Ouvre ton espace de travail startup et accède à Personas.
- Ouvre le buyer persona pour lequel tu souhaites écrire et examine les parties les plus importantes, comme le Profil, les Initiatives prioritaires, les Facteurs de succès, les Obstacles perçus, le Parcours d'achat et les Critères de décision.
- Clique sur Générer des actifs et commence par Positionnement & Messagerie.
- Laisse IVA générer le document Positionnement & Messagerie basé sur ce buyer persona.
- Examine le Positionnement & Messagerie généré et vérifie s'il reflète les vrais problèmes de l'acheteur, ses résultats souhaités, ses obstacles et ses facteurs de décision.
- Reviens au persona et clique à nouveau sur Générer des actifs.
- Choisis Texte de page d'atterrissage ou Présentation de vente, selon le type de texte que tu souhaites créer.
- Sélectionne le document Positionnement & Messagerie que tu souhaites utiliser comme base pour le nouvel actif, puis choisis la langue et génère-le.
- Examine l'actif généré et vérifie s'il parle au problème du client, à ses résultats souhaités et à ses raisons d'agir – pas seulement aux fonctionnalités de ton produit.
- Si tu crées une page d'atterrissage, génère l'aperçu et examine comment le texte fonctionne en contexte. Si tu crées une présentation de vente, génère le diaporama et examine comment le message fonctionne tout au long de la présentation.
- Au fur et à mesure que ta recherche s'élargit et que d'autres entretiens sont ajoutés, ton buyer persona se met à jour. Utilise le persona mis à jour pour générer un document Positionnement & Messagerie plus récent et, à partir de lui, des versions plus récentes de ton Texte de page d'atterrissage ou de ta Présentation de vente si nécessaire.
- Affine ou régénère l'actif jusqu'à ce qu'il semble avoir été écrit pour l'acheteur spécifique que tu souhaites atteindre.
Ce que tu vas obtenir
Un texte plus clair et plus pertinent ancré dans ton buyer persona et ton positionnement, avec des pages d'atterrissage et des présentations de vente construites à partir de la même compréhension client en évolution.