Comment améliorer ton positionnement avec de nouvelles preuves clients
Utilise ceci quand
Tu as déjà un positionnement en place, mais de nouveaux entretiens ou résultats de recherche changent ta compréhension de ton client, de ses priorités ou de ce qui rend ton offre convaincante.
Dans Icanpreneur
- Ouvre ton espace de travail startup et examine les dernières preuves clients issues de ta recherche.
- Accède à la recherche pertinente et examine les résultats dans Insights et Qualité.
- Porte une attention particulière aux changements dans ce que les clients essaient d'accomplir, aux obstacles auxquels ils font face, à la façon dont ils évaluent les alternatives et à ce qui les fait décider d'avancer ou de reculer.
- Ouvre le Buyer Persona lié et examine comment il a changé au fur et à mesure que de nouveaux entretiens ont été ajoutés ou supprimés.
- Vérifie si ton Positionnement & Messagerie actuel reflète encore la dernière compréhension des acheteurs.
- S'il ne le fait plus, accède au buyer persona et clique sur Générer des actifs pour créer un document Positionnement & Messagerie plus récent.
- Examine le positionnement mis à jour et compare-le avec l'ancienne version. Cherche des changements dans le problème central, les résultats souhaités, les obstacles perçus, les critères de décision et le langage utilisé par les clients.
- Utilise le nouveau positionnement comme base pour des actifs Texte de page d'atterrissage ou Présentation de vente mis à jour si nécessaire.
- Examine ces actifs mis à jour pour t'assurer que le message est toujours aligné dans ton persona, ton positionnement et tes matériaux go-to-market.
- Répète cela chaque fois que ta recherche change significativement ta compréhension de l'acheteur.
Ce que tu vas obtenir
Un positionnement qui reste aligné avec les dernières preuves clients au lieu de s'éloigner de ce que tes acheteurs se soucient vraiment.