Comment identifier quelles hypothèses tester en premier

Utilise ceci quand

Tu as une direction commerciale en tête, mais tu n'es pas sûr de ce qu'il faut valider en premier.

Ouvre ton espace de travail startup et examine ton Lean Canvas actuel.
Commence par les hypothèses derrière tes Segments clients et Problèmes clients, car elles façonnent tout ce qui suit.
Ouvre Builder et travaille sur Affiner les segments clients et les problèmes clients jusqu'à ce que les deux soient suffisamment clairs pour être testés.
Vérifie si tes Segments clients décrivent les bons groupes de clients – des personnes suffisamment similaires pour que la même solution, le même message et les mêmes canaux puissent fonctionner pour elles.
Vérifie si tes Problèmes clients décrivent des obstacles qui semblent suffisamment importants pour être explorés davantage.
Priorise les hypothèses qui comptent le plus si elles s'avèrent fausses – en particulier si tu te concentres sur le bon segment client et si l'espace problème vaut la peine d'être validé.
Démarre la Recherche de validation de problèmes pour le Segment client sélectionné. IVA utilisera ta direction actuelle pour identifier le Job-to-be-Done pertinent – le travail que le client essaie d'accomplir – et explorer les frictions auxquelles les clients font face en essayant de le réaliser.
Utilise les résultats de la recherche pour voir si les Problèmes clients réels correspondent à tes hypothèses et affine ta direction à partir de là.

Un focus de validation plus clair, afin que ton premier cycle de recherche teste les hypothèses les plus importantes.