Paano matuklasan kung bakit hindi nagko-convert ang mga prospect
Gamitin ito kapag
Mayroon kang interes mula sa mga prospect, ngunit hindi mo pa malinaw na naiintindihan kung ano ang pumipigil sa kanila na sumulong.
Sa Icanpreneur
- Buksan ang iyong startup workspace at pumunta sa Research.
- Sa ilalim ng Lumikha ng bagong pananaliksik, piliin ang Suriin ang mga nanalo/natalo na deal.
- Sa Bagong Win-Loss research, piliin ang Customer Segment na gusto mong mas maunawaan.
- Sa Interview Script, pumili ng umiiral na script o i-click ang Script para suriin ang mga nanalo/natalo na deal para lumikha ng isa gamit ang IVA.
- Suriin ang script, wika, at research setup bago magsimula.
- Magpasya kung gagamit ng Synthetic validation sa pamamagitan ng pagpapanatili ng Hayaan ang IVA na makipanayam sa 5 synthetic na respondent na naka-enable.
- I-click ang Simulan ang pananaliksik.
- Kapag nakumpleto na ang mga panayam, suriin ang mga resulta sa Overview, Interviews, Insights, at Quality.
- Sa Insights, magsimula sa Insights Summary at pagkatapos ay suriin ang mga kategoryang pinakamahalaga, tulad ng Product in Focus, Triggering Events, Desired Outcomes, Solution Evaluation and Comparison, Reasons for Winning/Losing, at Additional Insights.
- Gamitin ang mga natuklasan na iyon para makita kung ano ang sinisikap makamit ng mga prospect, kung anong mga alternatibo ang kanilang isinaalang-alang, kung anong mga alalahanin ang lumabas, at kung ano ang nagtulak sa kanila patungo o palayo sa conversion.
- Ihambing ang mga natuklasan na iyon sa iyong kasalukuyang Positioning, Landing Pages, Sales Decks, direksyon ng produkto, at feature set.
- Gamitin ang iyong natutunan para matukoy kung ano ang kailangang pinaka-pagbutihin — halimbawa, ang iyong messaging, proof points, alok, targeting, feature set, o mga priyoridad ng produkto.
Ano ang makukuha mo
Isang mas malinaw na pag-unawa ng kung ano ang pumipigil sa mga prospect na mag-convert at kung ano ang dapat pagbutihin sa susunod.