Paano mag-validate ng bagong growth opportunity
Gamitin ito kapag
Mayroon ka nang kasalukuyang negosyo at gusto mong mag-validate ng isang bagong growth move – tulad ng isang bagong customer segment, isang bagong problema na dapat solusyunan, o isang bagong merkado – bago mag-commit ng mas maraming oras at mapagkukunan.
Sa Icanpreneur
- Gumawa ng bagong startup workspace para sa growth opportunity na gusto mong tuklasin.
- Magsimula sa pamamagitan ng pagbabahagi ng iyong kasalukuyang negosyo kay IVA – halimbawa sa pamamagitan ng iyong website, isang deck, isang dokumento, o sa pamamagitan ng paglalarawan nito nang direkta sa chat.
- Hayaan si IVA na i-capture ang iyong kasalukuyang negosyo sa isang Lean Canvas upang magkaroon ka ng malinaw na pundasyon para sa oportunidad na gusto mong subukan.
- Gamitin ang Builder upang tukuyin ang tiyak na growth move na gusto mong tuklasin – tulad ng isang bagong Customer Segment, isang bagong Customer Problem, o isang bagong market context.
- Panatilihing hiwalay ang oportunidad na iyon mula sa iyong kasalukuyang business logic upang masuri mo ito nang mag-isa.
- Kapag sapat na ang kalinawan ng direksyon, pumunta sa Research at pumili ng Validate customer problems.
- Piliin ang customer segment para sa growth opportunity na ito at pumili o gumawa ng interview script kasama si IVA.
- Simulan ang pananaliksik at gamitin muna ang Synthetic validation kung gusto mo ng mas mabilis na unang signal.
- Suriin ang mga resulta sa Overview, Insights, at Quality upang maunawaan ang Job-to-be-Done – ang trabaho na sinisikap tapusin ng customer – ang mga friction na kinakaharap ng mga customer, ang mga triggering event, ang mga nais na resulta, at kung ang oportunidad ay mukhang sapat na kalakas.
- Ihambing ang natuklasan ng pananaliksik sa mga pagpapalagay sa Lean Canvas at Builder ng oportunidad na ito.
- Kung ang ebidensya ay promising, magpatuloy sa pagpino ng oportunidad at lumipat patungo sa pag-unawa sa buyer at pagbuo ng GTM asset para sa tiyak na move na iyon.
- Kung ang ebidensya ay mahina, hindi malinaw, o nagtuturo sa ibang lugar, ayusin ang oportunidad o tumigil bago mag-invest ng mas maraming oras.
Ano ang makukuha mo
Mas malinaw na pananaw kung ang growth opportunity ay sulit pang tuklasin pa, batay sa ebidensya sa halip na pagpapalagay.