Paano mapabuti ang iyong positioning gamit ang bagong customer evidence
Gamitin ito kapag
Mayroon ka nang positioning sa lugar, ngunit ang mga bagong interview o natuklasan sa pananaliksik ay nagbabago ng paraan ng pag-unawa mo sa iyong customer, sa kanilang mga priyoridad, o sa kung ano ang nagpapaging kaakit-akit ng iyong alok.
Sa Icanpreneur
- Buksan ang iyong startup workspace at suriin ang pinakabagong customer evidence mula sa iyong pananaliksik.
- Pumunta sa kaugnay na pananaliksik at suriin ang mga natuklasan sa Insights at Quality.
- Bigyang-pansin ang mga pagbabago sa kung ano ang sinisikap makamit ng mga customer, kung anong mga hadlang ang kinakaharap nila, kung paano nila sinusuri ang mga alternatibo, at kung ano ang nagpapasya sa kanila na magpatuloy o mag-atubili.
- Buksan ang kaugnay na Buyer Persona at suriin kung paano ito nagbago habang naidadagdag o naaalis ang mga bagong interview.
- Suriin kung ang iyong kasalukuyang Positioning & Messaging ay sumasalamin pa rin sa pinakabagong pag-unawa sa buyer.
- Kung hindi na, pumunta sa buyer persona at i-click ang Generate assets upang gumawa ng mas bagong Positioning & Messaging na dokumento.
- Suriin ang na-update na positioning at ihambing ito sa mas lumang bersyon. Maghanap ng mga pagbabago sa pangunahing problema, nais na resulta, mga perceived barrier, decision criteria, at ang wika na ginagamit ng mga customer.
- Gamitin ang bagong positioning bilang batayan para sa na-update na Landing page copy o Sales pitch deck assets kapag kailangan.
- Suriin ang mga na-update na asset na iyon upang matiyak na ang mensahe ay naka-align pa rin sa iyong persona, positioning, at go-to-market materials.
- Ulitin ito tuwing ang iyong pananaliksik ay makabuluhang nagbabago ng iyong pag-unawa sa buyer.
Ano ang makukuha mo
Positioning na nananatiling naka-align sa pinakabagong customer evidence sa halip na lumayo sa kung ano ang tunay na pinapahalagahan ng iyong mga buyer.