Ymmärrä asiakasta
Käytä tätä osiota, kun haluat muuttaa tutkimuksen selkeämmäksi ymmärrykseksi ostajastasi ja hänen tekemistään päätöksistä.
Nämä ohjeet auttavat sinua menemään raakoja haastatteluja ja kuvioita pidemmälle muuttamalla asiakasevidenssin hyödyllisemmäksi kuvaksi siitä, kuka ostajasi on, mitä hänelle on tärkeää ja mikä saattaa estää konversion.
Tässä osiossa
Kuinka rakentaa todellista henkilöä heijastava buyer persona
Käytä Buyer Persona -tutkimusta Icanpreneurissa rakentaaksesi selkeämmän kuvan ostajastasi todellisen evidenssin, ei oletusten, pohjalta.
Kuinka selvittää, miksi prospektit eivät konvertoi
Käytä Win/Loss-tutkimusta Icanpreneurissa ymmärtääksesi, mikä estää konversion ja mitä pitää parantaa.
Kuinka testata ideoita buyer personallasi
Testaa ominaisuuksia, viestejä, tarjouksia ja hinnoittelua personasi taustalla olevaa asiakasevidenssiä vasten — ennen kuin rakennat, julkaiset tai lähetät.
Where to go next
Haluatko muuttaa asiakasymmärryksen tarkemmiksi viesteiksi ja GTM-tuloksiksi?
Paranna positiointia ja GTM:ääPitääkö ongelma ensin validoida?
Validoi ongelma-avaruus