Kuinka validoida uusi kasvumahdollisuus
Käytä tätä, kun
Sinulla on jo olemassa oleva liiketoiminta ja haluat validoida uuden kasvuliikkeen – kuten uuden asiakassegmentin, uuden ratkaistavavan ongelman tai uuden markkinan – ennen kuin sitoudut lisäämään aikaa ja resursseja.
Icanpreneurissa
- Luo uusi startup-työtila haluamallesi kasvumahdollisuudelle.
- Aloita jakamalla olemassa oleva liiketoimintasi IVA:n kanssa – esimerkiksi verkkosivustosi, esityksen, dokumentin tai suoran chat-kuvauksen kautta.
- Anna IVA:n kuvata nykyinen liiketoimintasi Lean Canvasina, jotta sinulla on selkeä perusta testattavalle mahdollisuudelle.
- Käytä Builderia (Builder) määrittelemään tietty kasvuliike, jota haluat tutkia – kuten uusi asiakassegmentti, uusi asiakkaan ongelma tai uusi markkinakonteksti.
- Pidä tämä mahdollisuus erillään nykyisestä liiketoimintalogiikastasi, jotta voit arvioida sitä omana kokonaisuutenaan.
- Kun suunta on riittävän selkeä, siirry Tutkimus-osioon (Research) ja valitse Validoi asiakkaan ongelmat (Validate customer problems).
- Valitse tämän kasvumahdollisuuden asiakassegmentti ja valitse tai luo haastatteluskripti IVA:n avulla.
- Aloita tutkimus ja käytä ensin Synteettistä validointia (Synthetic validation), jos haluat nopeamman alkusignaalin.
- Tarkastele tuloksia Yleiskatsauksessa (Overview), Havainnoissa (Insights) ja Laadussa (Quality) ymmärtääksesi Job-to-be-Donen – työn, jonka asiakas yrittää saada tehtyä – asiakkaiden kohtaamat kitkat, laukaisevat tapahtumat, halutut lopputulokset ja sen, onko mahdollisuus riittävän vahva.
- Vertaa tutkimuksen paljastamia asioita tämän mahdollisuuden Lean Canvasin ja Builderin oletuksiin.
- Jos evidenssi on lupaavaa, jatka mahdollisuuden tarkentamista ja etene kohti ostajaymmärrystä ja GTM-sisältöjen luomista juuri tätä liikettä varten.
- Jos evidenssi on heikkoa, epäselvää tai osoittaa muualle, muokkaa mahdollisuutta tai lopeta ennen kuin investoit lisää aikaa.
Mitä saat
Selkeämpi näkemys siitä, onko kasvumahdollisuuden tavoitteleminen kannattavaa, evidenssiin eikä oletuksiin perustuen.