Kuinka päivittää Lean Canvas uuden evidenssin jälkeen
Käytä tätä, kun
Tutkimuksesi on muuttanut tapaa, jolla ymmärrät asiakasta, ongelmaa tai muuta tärkeää osaa liiketoimintasuunnastasi.
Icanpreneurissa
- Avaa startup-työtilasi ja tarkastele uusimpia löydöksiä tutkimuksesta, joka muutti ajatteluasi.
- Siirry Tutkimus-osioon (Research), käy läpi asiaankuuluvat Havainnot (Insights) ja vahvista, mitä uusi evidenssi todella kertoo.
- Avaa Canvas ja tarkastele liiketoimintamallin osia, joihin evidenssi vaikuttaa.
- Siirry Builderiin (Builder) ja avaa tehtävä, joka vastaa sitä, mitä pitää muuttaa ensin.
- Jos uusi evidenssi muuttaa sitä, ketä kohdistaat tai mikä este on tärkein, päivitä ensin Asiakassegmentit (Customer Segments) ja Asiakkaan ongelmat (Customer Problems).
- Jos evidenssi muuttaa tapaa, jolla luot arvoa, jatka myöhempien Builder-tehtävien läpi ja tarkenna suuntasi asiaankuuluvia osia, kuten Ainutlaatuinen arvolupaus (Unique Value Proposition), Traction-kanavat (Traction Channels), Tulovirrat (Revenue Streams), Kustannusrakenne (Cost Structure) tai Avainmittarit (Key Metrics).
- Pidä päivitykset täsmällisinä. Korvaa oletukset, jotka eivät enää pidä, ja tiivistä osat, jotka ovat nyt selkeämpiä evidenssin ansiosta.
- Palaa Canvasiin ja tarkista, että päivitetty liiketoimintamalli toimii edelleen kokonaisuutena.
- Tarkastele siihen suuntaan liittyviä downstream-sisältöjä, kuten Buyer Personaa, Positiointi ja viestintä -dokumenttia, Laskeutumissivun tekstiä tai Myyntipresentaatiota, ja päivitä tai luo ne uudelleen, jos canvas-muutokset vaikuttavat niihin.
- Toista tämä aina, kun merkittävä uusi evidenssi muuttaa liiketoimintaymmärrystäsi.
Mitä saat
Lean Canvas, joka heijastaa uusinta evidenssiäsi vanhojen oletusten sijaan.