Kuinka parantaa positiointia uudella asiakasevidenssillä
Käytä tätä, kun
Sinulla on jo positiointi paikallaan, mutta uudet haastattelut tai tutkimuslöydökset muuttavat tapaa, jolla ymmärrät asiakastasi, hänen prioriteettejaan tai sitä, mikä tekee tarjouksestasi kiinnostavan.
Icanpreneurissa
- Avaa startup-työtilasi ja tarkastele uusinta asiakasevidenssiä tutkimuksistasi.
- Siirry asiaankuuluvaan tutkimukseen ja tarkastele löydöksiä Havainnot (Insights) ja Laatu (Quality) -osioissa.
- Kiinnitä erityistä huomiota muutoksiin siinä, mitä asiakkaat yrittävät saavuttaa, mitä esteitä he kohtaavat, miten he arvioivat vaihtoehtoja ja mikä saa heidät päättämään edetä tai pidättyä.
- Avaa liittyvä Buyer Persona ja tarkastele, miten se on muuttunut uusien haastattelujen lisääntyessä tai poistuessa.
- Tarkista, heijastuuko nykyinen Positiointi ja viestintä (Positioning & Messaging) edelleen uusinta ostajaymmärrystä.
- Jos se ei enää heijasta sitä, siirry buyer personaan ja klikkaa Luo sisältöä (Generate assets) luodaksesi uudemman Positiointi ja viestintä -dokumentin.
- Tarkastele päivitettyä positiointia ja vertaile sitä vanhempaan versioon. Etsi muutoksia ydinongelmassa, halutuissa lopputuloksissa, koetuissa esteissä, päätöskriteereissä ja asiakkaiden käyttämässä kielessä.
- Käytä uutta positiointia perustana päivitetyille Laskeutumissivun teksti (Landing page copy)- tai Myyntipresentaatio (Sales pitch deck) -sisällöille tarvittaessa.
- Tarkastele näitä päivitettyjä sisältöjä varmistaaksesi, että viesti on edelleen yhdenmukainen personasi, positiointisi ja go-to-market-materiaalien välillä.
- Toista tämä aina, kun tutkimuksesi muuttaa merkittävästi ostajaymmärrystäsi.
Mitä saat
Positiointi, joka pysyy uusimman asiakasevidenssin mukaisena sen sijaan, että ajautuisi kauemmas siitä, mistä ostajillesi todella on kyse.