Miten tunnistaa, mitä oletuksia testata ensin
Käytä tätä, kun
Sinulla on liiketoimintasuunta mielessä, mutta et ole varma, mitä validoida ensin.
Icanpreneurissa
- Avaa startup-työtilasi ja tarkista nykyinen Lean Canvasisi.
- Aloita Asiakassegmenttien ja Asiakasongelmien taustalla olevista oletuksista, koska nämä muovaavat kaikkea, mitä seuraa.
- Avaa Builder ja käy läpi Hioa Asiakassegmentit ja Asiakasongelmat, kunnes molemmat ovat riittävän selkeitä testattaviksi.
- Tarkista, kuvailevatko Asiakassegmenttisi oikeat asiakasryhmät – ihmisiä, jotka ovat riittävän samankaltaisia, että sama ratkaisu, viesti ja kanavat voisivat toimia heille.
- Tarkista, kuvailevatko Asiakasongelmasi esteitä, jotka vaikuttavat riittävän tärkeiltä tutkittaviksi edelleen.
- Priorisoi oletukset, jotka ovat tärkeimpiä, jos ne osoittautuvat vääriksi – erityisesti se, keskitytkö oikeaan asiakassegmenttiin ja onko ongelma-alue validoinnin arvoinen.
- Käynnistä Ongelman Validointitutkimus valitulle Asiakassegmentille. IVA käyttää nykyistä suuntaasi tunnistaakseen relevantin Job-to-be-Done – työn, jota asiakas yrittää tehdä – ja tutkiakseen kitkoja, joita asiakkaat kohtaavat yrittäessään tehdä sen.
- Käytä tutkimustuloksia nähdäksesi, vastaavatko todelliset Asiakasongelmat oletuksiasi, ja hioa suuntaasi sen perusteella.
Mitä saat
Selkeämmän validointifokuksen, jotta ensimmäinen tutkimuskierroksesi testaa tärkeimpiä oletuksia.