Miten määritellä kohdeasiakassegmentti
Käytä tätä, kun
Sinulla on liiketoimintasuunta mielessä, mutta ihmiset, joita haluat auttaa, tuntuvat vielä liian laajoilta, epäselviltä tai vaikeilta kuvata.
Icanpreneurissa
- Avaa startup-työtilasi ja siirry Builderiin.
- Avaa tehtävä Hioa Asiakassegmentit ja Asiakasongelmat.
- Asiakassegmentit-vaiheessa tarkista tällä hetkellä listatut segmentit ja tarkista niitä, jos ne ovat liian laajoja, liian epämääräisiä tai eivät ole riittävän konkreettisia.
- Tarkista IVA:n luomat Ehdotukset ja käytä ne, jotka ovat relevantteja suunnallesi.
- Käytä Builderin ohjausta määrittelemään jokainen segmentti todellisena asiakasryhmänä, jolla on yhteisiä tarpeita, haluja, käyttäytymistä tai kontekstia.
- Tarkista, heijastaako segmentti ihmisiä, jotka todennäköisesti välittävät ongelmasta ja ovat valmiita maksamaan ratkaisusta.
- Tarkista Builderissa näytetty validointipalaute ja hioa segmenttiä, jos se on liian yleinen tai kehystetty vain työnimikkeen tai roolin mukaan.
- Jatka hiomista, kunnes asiakassegmenttisi tuntuu riittävän selkeältä ohjaamaan tutkimusta, haastatteluja, asemointia ja go-to-market-työtä.
- Vahvista vaihe ja jatka liiketoimintasuuntasi rakentamista.
Mitä saat
Selkeämmän kohdeasiakassegmentin, jota voit käyttää tutkimuksen, haastattelujen, asemoinnin ja go-to-market-työn ohjaamiseen Icanpreneurissa.