Kasvata liiketoimintaasi
Löydä ja validoi seuraava kasvuliikkeesi.
Lyhyesti
Kenelle tämä opas on tarkoitettu
Olemassa oleville yrityksille, jotka haluavat kasvaa enemmällä selkeydellä ja luottamuksella paljastamalla asiakasinsighteja, validoimalla seuraavan kasvuliikkeensä, hiomalla viestintäänsä ja vahvistamalla go-to-market-materiaalejaan.
Mitä teet
Taltioit nykyisen liiketoimintasi, määrittelet kasvumahdollisuuden, validoit sen tutkimuksen avulla ja luot GTM-materiaalit kyseistä siirtoa varten.
Mitä saat
Selkeämmän näkemyksen nykyisestä liiketoiminnastasi, vahvempaa näyttöä siitä, mistä kasvu saattaa tulla seuraavaksi, ja segmenttikohtaisia materiaaleja, joita voit käyttää mahdollisuuden tavoittelemiseen.
Mitä tämä opas käsittelee
Tämä opas vie sinut läpi Icanpreneurin prosessin olemassa oleville yrityksille, jotka haluavat kasvaa enemmällä selkeydellä ja luottamuksella. Käytät tekoälyä paljastaaksesi asiakasinsighteja, validoidaksesi seuraavan kasvuliikkeesi, hiomiseen viestintääsi ja vahvistamaan go-to-market-materiaalejasi.
Tervetuloa
Olet jo rakentanut jotain. Sinulla on asiakkaita, tuote ja todisteet siitä, että ideasi toimii.
Nyt haluat lisää – lisää asiakkaita, lisää markkinoita, lisää tuottoja. Kysymys ei ole siitä, toimiiko liiketoimintasi. Kysymys on, mistä seuraava kasvuaalto tulee.
Juuri sitä varten Icanpreneur on rakennettu.
Useimmat kasvut pysähtyvät ei siksi, että perustajat lopettavat raskaan työn, vaan koska he lopettavat asiakkaiden kanssa puhumisen. He optimoivat sitä, mitä jo on olemassa, sen sijaan, että löytäisivät mitä voisi olla olemassa. He olettavat tietävänsä, kuka heidän seuraava asiakkaansa on, testaamatta sitä. He laajentuvat uusille markkinoille käyttäen samaa viestintää, joka toimi aiemmin – ja ihmettelevät, miksei se enää toimi.
Icanpreneur antaa sinulle systemaattisen tavan löytää ja validoida seuraava kasvuliikkeesi – uudet asiakassegmentit, uudet ratkottavat ongelmat, uudet markkinat, joille mennä – ennen kuin sitoudut resursseihin minkään niistä suhteen. Sama tarkkuus, joka olisi auttanut sinua validoimaan alkuperäisen ideasi, auttaa sinua nyt kasvattamaan sitä.
IVA – tekoäly-yhteisperustajasi – aloittaa ymmärtämällä liiketoimintasi syvällisesti. Sitten hän ohjaa sinut saman todistetun prosessin läpi: määrittele mahdollisuus, validoi se todellisella asiakasinsightilla ja muuta löydöksesi GTM-materiaaleiksi, joihin voit tarttua välittömästi.
Olet jo tehnyt vaikeimman osan. Löydetään nyt seuraava askel.
Ennen kuin aloitat
Et tarvitse tietää, mitä kasvuliikettä tavoitella ennen kuin avaat Icanpreneurin. Sitä varten prosessi on olemassa. Mutta auttaa tulla valmistautuneena selkeällä kuvalla siitä, missä olet tänään.
Mitä tuoda mukaan
Mikä tahansa, joka kuvaa nykyistä liiketoimintaasi, toimii:
- verkkosivustosi tai laskeutumissivusi URL
- pitch deck tai sijoittajaesitys
- tuotedokumentti tai yhden sivun tiivistelmä
- tai avaa Icanpreneur ja kuvaile liiketoimintasi suoraan IVA:lle
Mitä enemmän kontekstia annat IVA:lle siitä, mitä olet rakentanut, ketä palvelet tällä hetkellä ja mikä toimii, sitä terävämpiä kasvuliikkeitä se voi auttaa sinua tunnistamaan.
Muutamia asioita, joita kannattaa miettiä ennen aloittamista
Mikä toimii hyvin ja kenelle?
Vahvimman nykyisen asiakassegmenttisi ymmärtäminen on perusta seuraavan löytämiselle.
Missä olet nähnyt odottamatonta vetovoimaa?
Joskus parhaat kasvuliikkeet näkyvät jo datassasi tai asiakaskeskusteluissasi – et vain ole vielä tarttunut niihin.
Missä jätät kysyntää pöydälle?
Mieti asiakkaita, jotka olet menettänyt kilpailijoille, käyttötapauksia, joista olet kuullut mutta joihin et ole rakentanut, ja markkinoita, joita olet harkinnut mutta joita ei ole koskaan tavoiteltu.
Et tarvitse vastauksia kaikkiin näihin. IVA auttaa sinua käymään ne läpi systemaattisesti.
Vaihe 1: Validoi tekoälyllä
0. Taltiooi liiketoimintasi
Miksi tällä on merkitystä
Ennen kuin voit kasvaa älykkäästi, tarvitset selkeän ja rehellisen kuvan siitä, mitä olet jo rakentanut. Ei pelkästään siitä, mitä tuotteesi tekee – vaan kenelle se todella on, mitä ongelmaa se todella ratkaisee ja mikä tekee siitä aidosti erilaisen.
Useimmat perustajat ajattelevat tietävänsä tämän. Mutta kun heitä pyydetään ilmaisemaan se tarkasti – yhdellä sivulla, termeissä, jotka asiakas tunnistaa – aukkoja ilmenee. Asiakassegmentit, jotka ovat laajempia kuin pitäisi olla. Arvolupaukset, jotka kuvaavat ominaisuuksia tuloksen sijaan. Oletuksia, joita ei ole koskaan tehty eksplisiittisiksi.
Näiden aukkojen esiin tuominen nyt on se, mikä tekee kaiken seuraavan tarkemmaksi ja toimintakelpoisemmaksi.
Mitä tapahtuu
Jaa liiketoimintasi IVA:lle – liitä verkkosivustosi, paketti, dokumentti tai kuvaile se suoraan. IVA lukee kaiken, mitä annat sille, ja luo Lean Canvasin, joka heijastaa liiketoimintaasi sellaisena kuin se tänään on: nykyiset asiakassegmenttisi, ratkaisemasi ongelmat, arvolupaukset, tuottomalli ja keskeiset erottautumistekijät.
Tämä ei ole canvas uudelle idealle – se on jäsennelty tiivistelmä olemassa olevasta liiketoiminnastasi, tallennettuna muodossa, joka tekee kasvumahdollisuudet helpommaksi nähdä.
Sieltä tarkistat ja hiot sen yhdessä. IVA auttaa sinua varmistamaan, että canvas heijastaa selvästi, missä liiketoimintasi on tänään, jotta voit työskennellä vahvan perustan pohjalta oletettavasti tutkimattomien oletusten sijaan.
Mitä IVA tekee puolestasi
Tämän vaiheen vaikein osa ei ole mallin täyttäminen – se on liiketoiminnassasi jo olemassa olevan muuttaminen selkeäksi ja jäsennellyksi malliksi. IVA toimii koko ajan ajattelukumppanina kuuntelemalla tarkasti, poimimalla keskeisiä oletuksia materiaaleistasi tai keskustelustasi ja ilmaisemalla ne selkeästi Lean Canvasissa.
Kun nykyinen liiketoimintasi on tallennettu selkeästi, aukot ja mahdollisuudet tulevat paljon helpommaksi nähdä. Sieltä kasvukeskustelu alkaa.
Tämän vaiheen jälkeen
Kun canvasisi heijastaa tarkasti liiketoimintaasi tänään, olet valmis alkamaan tutkia kasvumahdollisuuksia. Jokaista mahdollisuutta varten, jota haluat tavoitella – uusi asiakassegmentti, uusi ongelma, uusi markkina – suoritat saman prosessin: määrittele se selkeästi, validoi se tutkimuksella ja luo GTM-materiaalit sen ympärille.
Prosessi on samanlainen tästä eteenpäin. Erona on, että rakennat jo toimivalle perustalle.
1. Määrittele kasvumahdollisuus
Liiketoiminnan tiivistelmästä kasvuliikkeeseen
Kun nykyinen liiketoimintasi on tallennettu Lean Canvasiin, seuraava vaihe on määritellä konkreettinen mahdollisuus, jota haluat tavoitella. Tämä voi olla uusi asiakassegmentti, joka jakaa saman ydinongelman olemassa olevien asiakkaidesi kanssa, uusi ongelma, jonka voisit ratkaista jo olemassa oleville asiakkaillesi, uusi maantieteellinen markkina tai asemointikulma, jota et ole vielä testannut.
Jokainen kasvuliike saa oman canvaksensa – tiivistetyn version, joka tallentaa konkreettisen segmentin, ongelman ja arvolupauksen, jota haluat tutkia. Näin pidät jokaisen uuden liikkeen selkeänä ja erillisenä sen sijaan, että sekoittaisit uudet panokset olemassa olevaan liiketoimintalogiikkaasi.
Mitä tapahtuu
Työskentelet IVA:n kanssa kasvuliikkeen määrittelemiseksi tarkkoina termeinä. IVA auttaa sinua ilmaisemaan kohderyhmän selkeästi, selventämään ongelmalausuman ja tallentamaan, miten olemassa oleva arvolupaukses saattaa soveltua – tai mitä saattaa täytyä muuttaa.
Tuloksena on canvas mahdollisuudelle: jäsennelty joukko oletuksia, jotka voit viedä validointiin. Ei staattinen liiketoimintasuunnitelma. Selkeä lähtökohta tutkimukselle.
Mitä IVA tekee puolestasi
Kasvumahdollisuuksista on helppo olla epämääräinen. "Meidän pitäisi mennä ylös markkinoilla" tai "Euroopassa on todennäköisesti kysyntää" eivät ole riittävän selkeitä validoitaviksi. IVA auttaa sinua muuttamaan ne joksikin riittävän konkreettiseksi tutkittavaksi: määritelty segmentti, määritelty ongelma ja selkeämpi näkemys siitä, miksi ratkaisusi saattaa soveltua.
Tuo tarkkuus on se, mikä tekee seuraavasta tutkimuksesta oikeasti hyödyllistä.
Tämän vaiheen jälkeen
Älä yritä tavoitella useita mahdollisuuksia yhtä aikaa. Valitse se, jolla on vahvin yhdistelmä strategista sopivuutta ja potentiaalista kysyntää, ja vie se kaikkien vaiheiden läpi validointiin ennen seuraavan aloittamista. Laajuus on signaalin vihollinen tässä vaiheessa.
Jos jotkut canvaksen osiot tuntuvat epävarmoilta, se on täsmälleen oikein. Nämä ovat oletuksia, joita tutkimus on suunniteltu testaamaan. Täytä ne parhaalla ajattelullasi ja etene.
2. Asiakashaastattelut
Miksi asiakashaastattelut ovat tärkein asia, jonka voit nyt tehdä
Sinulla on olemassa oleva liiketoiminta – mikä tarkoittaa, että sinulla on jo oletuksia. Osa niistä on oikeita. Osa niistä teki järkeä aloittaessasi, mutta saattaa olla ajautunut pois todellisuudesta. Ja osa oletuksista, joita tuot uuteen kasvuliikkeeseen, ei välttämättä siirry odottamallasi tavalla.
Asiakashaastattelut ovat tapa selvittää, mikä on mikä. Ne korvaavat oletukset näytöllä – ja uusille alueille laajenevalle perustajalle tuo näyttö on ero luottavaisen liikkeen ja kalliin virheen välillä.
Kasvavalle liiketoiminnalle tutkimus ei koske pelkästään sen löytämistä, mitä tehdä seuraavaksi. Se koskee myös ymmärtämistä, miksi nykyiset segmenttisi konvertoivat, missä viestintäsi hajoaa ja mikä saa kaupat etenemään tai pysähtymään. Siksi voitto/tappio-tutkimuksesta tulee erityisen arvokasta ajan myötä.
Kolme haastattelu-tyyppiä matkasi eri kasvunäkökohtia varten
Icanpreneur tarjoaa kolme asiakastutkimuksen tyyppiä, joista jokainen keskittyy eri näkökohtaan kasvumatkasi varrella:
Ongelmanetsintä
Uuden kasvuliikkeen validointiin. Tavoitteena on ymmärtää, ovatko kohderyhmässäsi tunnistamasi ongelmat todellisia, kuinka kipeitä ne ovat, miten ihmiset nykyisin käsittelevät niitä, ja löytää uusia ongelmia, joita et ole ehkä vielä huomannut. Aloita tästä aina, kun astut uudelle alueelle.
Ostajapersoona
Varhaisen asiakasinsightin muuttamiseen GTM-strategiaksi. Tavoitteena on ymmärtää syvällisesti, kuka uusi ostajasi on – heidän motivaationsa, käyttäytymisensä ja päätöksentekoprosessinsa – jotta voit rakentaa asemoinnin ja viestinnän, jotka toimivat tämän konkreettisen segmentin kanssa, ei vain olemassa olevasi kanssa.
Voitto/tappio
Konversion parantamiseen ja go-to-market-liikkeen terävöittämiseen olemassa olevissa segmenteissä. Tavoitteena on ymmärtää, miksi kaupat voitetaan tai hävitään, mikä kallistaa päätöksen puolellesi ja mikä työntää prospektit pois. Tämä on tutkimustyyppi, johon palaat toistuvasti kasvaessasi.
Jokaista uutta kasvuliikettä varten...
Jokaista uutta kasvuliikettä varten aloita ongelmanetsinnällä. Kun sinulla on signaalia, siirry ostajapersoonatutkimukseen GTM-strategiasi rakentamiseksi. Käytä voitto/tappio-tutkimusta asemointisi ja konversiosi jatkuvaan hiomiseen liiketoiminnan kasvaessa.
Miten Icanpreneur suorittaa haastatteluja
Jokaista haastattelutyyppiä varten IVA hoitaa vaikeimmat osat: haastatteluskriptin rakentamisen, synteettisten vastaajien rekrytoinnin nopeaa ensimmäistä kierrosta varten ja kaiken oppimasi automaattisen syntetisoinnin toimintakelpoisiksi oivalluksiksi. Sinä pysyt prosessin hallinnassa, kun IVA tekee raskaan työn.
Näin se toimii käytännössä.
Vaihe 2a: Synteettiset haastattelut
Mitä synteettiset haastattelut ovat ja miksi ne ovat tärkeitä?
Ennen kuin käytät aikaa oikeiden asiakaskeskustelujen koordinointiin, sinun on tiedettävä, mitä etsiä ja missä oletuksesi todennäköisimmin ovat väärässä. Synteettiset haastattelut ratkaisevat sen – ne ovat paras vaihtoehto oikeiden ihmisten kanssa puhumiselle, ja niihin pääset noin 7 minuutissa.
Ne ovat tekoälysimuloituja keskusteluja realististen asiakasprofiilien kanssa, jotka on rakennettu kasvumahdollisuuden canvaksestasi, antaen sinulle merkittäviä löydöksiä ja oivalluksia ennen kuin sinulla on ollut yhtään todellista keskustelua. Ne eivät korvaa oikeiden asiakkaiden kanssa puhumista. Ne ovat valmistelutaso, joka tekee noista keskusteluista paljon arvokkaampia.
Mitä tapahtuu
Canvakseesi määrittelemäsi asiakassegmentin perusteella IVA luo automaattisesti joukon realistisia synteettisiä asiakasprofiileja. IVA rakentaa sitten haastatteluskriptin, joka on suunniteltu tuomaan esiin puolueettomia oivalluksia – keskittyen ongelman ymmärtämiseen, ei ratkaisusi validointiin, mikä on yksi yleisimmistä virheistä, joita perustajat tekevät puhuessaan asiakkaille.
Tarkistat ja hiot skriptiä ennen kuin mitään suoritetaan. Kun olet tyytyväinen siihen, IVA suorittaa haastattelut ja toimittaa tulokset.
Mitä saat takaisin
Saat sekä yksittäiset haastattelutranskriptit – joten näet tarkalleen, miten jokainen synteettinen asiakas vastasi – että syntetisoivan yhteenvedon, joka kokoaa keskeisiä teemoja, malleja ja oivalluksia kaikista haastatteluista. Näet, missä on yhteneväisyyttä, missä on skeptisyyttä ja missä ilmenee odottamattomia vastaväitteitä.
Mitä IVA tekee puolestasi
Useimmat perustajat kirjoittavat tiedostamattaan kysymyksiä, jotka johtavat kohti haluamaansa vastausta. IVA rakentaa skriptin välttääkseen sen – keskittyen ongelmanetsintään, ei ratkaisuvalidointiin. Synteesi on automaattinen, joten käytät aikasi toimimiseen oivallusten pohjalta sen sijaan, että yrittäisit selvittää raakavastusten merkitystä.
Tämän vaiheen jälkeen
Lue sekä yksittäiset transkriptit että synteesi huolellisesti. Etsi malleja, ei yksittäisiä datapisteitä – yksi skeptinen vastaus on kohinaa, kolme ihmistä, jotka nostavat saman vastaväitteen, on signaali, joka kannattaa tutkia.
Jos varhaiset signaalit ovat heikkoja, tarkista mahdollisuuden canvaksesi ennen kuin sitoudut enemmän vaivaan. Jos signaali on vahva, etene luottavaisesti.
Vaihe 2b: Oikean maailman asiakashaastattelut
Miksi oikeat haastattelut ovat tärkeitä
Synteettiset haastattelut antavat sinulle nopeuden ja viitekehyksen. Oikean maailman haastattelut antavat totuuden.
Olemassa olevan liiketoiminnan perustajana sinulla saattaa jo olla asiakaskeskusteluja. Mitä IVA antaa sinulle, on rakenne tehdä noista keskusteluista tiukempia, skaalaus suorittaa enemmän niistä kuin pystyisit yksin, ja synteesi muuttaa kuulemasi joksikin, jonka pohjalta voit toimia.
Mitä tapahtuu
Sinulla on kaksi vaihtoehtoa sen mukaan, kuinka käytännöllinen haluat olla:
Suorita se itse
IVA tarjoaa haastatteluskriptin ja pysyy mukanasi koko keskustelun ajan – toimien äänettömänä tuotetutkimusneuvojana näytölläsi. Haastattelun edetessä IVA kuiskaa jatkokysymyksiä reaaliajassa, kehottaa sinua kaivamaan syvemmälle ja pitää sinut skriptissä, jotta et koskaan menetä lankaa. Keskustelu litteroidaan automaattisesti puhuessasi, joten voit pysyä täysin läsnä vastaajasi kanssa sen sijaan, että kiireisesti tekisit muistiinpanoja. Kun olet valmis, IVA analysoi kaiken välittömästi.
Anna IVA:n suorittaa se puolestasi
Jaa haastattelulinkki vastaajallesi ja IVA ottaa sen sieltä – ei aikataulutusta, ei puhumista, ei analyysiä sinun puoleltasi. IVA johtaa keskustelun, seuraa mielenkiintoisia lankoja ja syntetisoi kaiken automaattisesti. Tässä todellinen skaalaus käynnistyy: voit suorittaa 20–30 haastattelua parissa päivässä ja herätä kattavaan asiakasinsight-kokoelmaan nukkuessasi.
Ja koska IVA voi suorittaa haastatteluja 57 kielellä, et ole rajoittunut markkinoihin, joiden kieltä puhut. Vastaajasi vastaavat äidinkielellään – ei käännöstä, ei suodatusta, ei kulttuurista vivahteisuutta menetetty. Saat asiakaspalautteen puhtaimmassa muodossaan, sieltä missä asiakkaasi todella ovat.
Mitä saat takaisin
Jokaisen haastattelun jälkeen saat täydellisen transkriptin ja syntetisoivan yhteenvedon keskeisistä teemoista ja löydöksistä. Sen perusteella voit helposti tunnistaa, mitä tarkistaa, testata tai muuttaa kuulemasi perusteella. Sen sijaan, että jättäisi sinut pelkän raakatulon kanssa, IVA auttaa sinua ymmärtämään sen yhdistämällä pisteet koko keskustelun yli.
Mitä IVA tekee puolestasi
IVA-johtaisten haastattelujen skaalaus- ja kielivalmiudet ovat erityisen tehokkaita kasvuvaiheen perustajille. Uuden segmentin validointi uudessa maantieteessä tarkoitti ennen kuukausia koordinointia ja tutkimusbudjettia. Nyt se voi alkaa linkin jakamisesta ja seuraavana aamuna opitun tarkastelemisesta.
Tämän vaiheen jälkeen
Kun tutkimukseen lisätään lisää haastatteluja, keskity niissä toistuviin malleihin. Toistuvat signaalit ovat tärkeämpiä kuin yksittäinen vastaus – ne auttavat sinua näkemään, mitkä reaktiot, vastaväitteet ja tyydyttämättömät tarpeet ovat toiminnan arvoisia. Käytä oppimaasi mahdollisuuden canvaksen päivittämiseen ja oletusten hiomiseen.
Älä lopeta yhteen haastatteluun. Kymmenen tai kaksitoista keskustelua on yleensä riittävästi paljastamaan malleja, joiden pohjalta voit tehdä luottavaisen päätöksen – ja IVA-johtaisten haastattelujen kanssa siihen pääseminen vaatii tuskin mitään vaivaa sinulta.
3. GTM-materiaalit
Validoidusta mahdollisuudesta materiaaleihin, jotka voit julkaista
Olet validoinut mahdollisuuden. Ymmärrät uuden segmentin, heidän kohtaamansa ongelman ja miksi ratkaisusi saattaa soveltua. Nyt sinun täytyy mennä markkinoille – ja se tarkoittaa uutta viestintää, uutta asemointia ja uusia materiaaleja, jotka on rakennettu erityisesti tätä segmenttiä varten.
Tässä useimmat kasvupyrkimykset pysähtyvät. Perustajat yrittävät käyttää olemassa olevaa markkinointiaan uudelle segmentille ja ihmettelevät, miksi konversio pysyy alhaisena. Nykyisten asiakkaidesi kanssa toimiva asemointi on rakennettu heidän konkreettisen kielensä, heidän konkreettisen kipunsa ja heidän konkreettisten päätöskriteerien ympärille. Uusi segmentti tarvitsee omansa.
Icanpreneur rakentaa sen sinulle – validoidusta tutkimuksestasi, ei mallipohjista.
Mitä generoidaan ja miten
GTM-moduuli noudattaa harkittua järjestystä, jossa jokainen materiaali rakentuu edelliselle.
Ostajapersoona
Generoidaan automaattisesti ostajapersoonatutkimuksestasi tälle segmentille. Tämä ei ole demografinen profiili – se on yksityiskohtainen kuva uudesta ostajastasi: heidän motivaationsa, turhautumisensa, miten he tekevät päätöksiä ja mitä heidän täytyy kuulla toimiakseen. Erillinen olemassa olevasta ostajapersoonastasi, vaikka siinä olisikin päällekkäisyyttä.
Asemointi- ja viestintäkehys
Rakennettu suoraan uudesta ostajapersoonasta. Tämä määrittelee, miten puhut tuotteestasi tälle konkreettiselle segmentille – mitä ongelmaa ratkot heille, miksi olet oikea ratkaisu ja mikä erottaa sinut heidän tällä hetkellä käyttämistään vaihtoehdoista. Voit hioa sitä, mutta strateginen perusta tulee siitä, mitä asiakkaasi todella kertoivat sinulle.
Laskeutumissivun teksti
Generoidaan asemointi- ja viestintäkehyksestäsi käyttäen tehokasta tarinankerrontametodologiaa. Teksti on rakennettu niin, että uusi kohdeyleisösi tunnistaa itsensä sankariksi – tuntee itsensä nähdyksi ja ymmärretyksi ennen kuin ratkaisusi on edes mainittu. Siihen mennessä, kun esität rakentamasi, he ovat jo kehittäneet luottamusta sinuun, koska olet osoittanut aitoa empatiaa heidän ongelmaansa kohtaan.
Myyntiesitys
Rakennettu samalle tarinankerrontakehykselle. Paketti vie uuden ostajasi saman matkan läpi – oman kivun tunnistamisesta, siihen, että ymmärrät sen todella, omaan ratkaisuusi luonnollisena vastauksena. Se on segmenttikohtainen kertomus, joka on rakennettu todellisesta tutkimuksestasi, ei olemassa olevan paketin uudelleenmuotoilu.
Miksi materiaalit ovat tärkeitä
Sekä laskeutumissivu että myyntiesitys palvelevat kaksoistarkoitusta: ne auttavat sinua voittamaan oikeat asiakkaat tässä segmentissä ja ne auttavat sinua testaamaan ja parantamaan asemointisi ja viestintäsi heille.
Laita ne uuden kohderyhmäsi eteen ja opit nopeasti, kuinka hyvin asemointisi resonoi, osuuko viestintäsi maaliin ja kuinka tehokkaasti voit sitouttaa ihmisiä, joita haluat tavoittaa – jopa ennen kuin olet rakentanut yhtään uutta ominaisuutta. Tuo reaktio on suorin markkinapalaute, mitä voit saada, ja se ruokkii suoraan takaisin asemointisi hiomiseen ennen kuin skaalaat investointia tähän mahdollisuuteen.
Mitä IVA tekee puolestasi
GTM:n vaikein osa uudelle segmentille ei ole tekstin kirjoittaminen – se on vastustaminen kiusaukseen käyttää sitä, mikä jo toimii. Olemassa oleva asemointisi on optimoitu olemassa olevia asiakkaitasi varten. IVA ankkuroi jokaisen uuden materiaalin siihen, mistä uusi segmenttisi todella välittää: heidän konkreettinen ongelmansa, heidän konkreettinen kielensä ja heidän konkreettiset luottamuksen laukaisijansa. Se on se, mikä tekee eron tekstin välillä, joka istuu sivulla, ja tekstin välillä, joka konvertoi uuden yleisön kanssa.
Tämän vaiheen jälkeen
Käsittele kaikkea vahvana ensimmäisenä luonnoksena. Strateginen perusta on vankka, koska se perustuu oikeaan tutkimukseen. Mitä se nyt tarvitsee, on hiomisesi, konkreettiset todistuspisteesi ja arviointisi siitä, miten se sopii laajempaan brändiisi.
Kun olet tyytyväinen materiaaleihin, käytä ne – ja mittaa. Konversiodata oikeasta markkinaaltistuksesta tulee toiseksi näyttölähteeksi. Se auttaa sinua päättämään, kaksinkertaistatko tämän mahdollisuuden panostukset, hiot viestintää lisää vai siirryt seuraavaan liikkeeseen.
Vaihe 2: Vie se oikeaan maailmaan
Tämä on vasta alkua
Ensimmäinen laajentumiskierros
IVA-prosessin suorittaminen loppuun yhden kasvuliikkeen osalta ei ole maaliviiva – se on ensimmäisen laajentumiskierroksesi loppu.
Liiketoiminnan skaalaaminen ei ole kertaluonteinen tapahtuma. Se on jatkuva silmukka oletusten muodostamisesta siitä, mistä seuraava kasvu tulee, niiden validoinnista todellisella asiakasinsightilla, testaamisesta markkinoilla ja oppimasi käyttämisestä jatkamiseen. Jokainen kierros kumuloituu edelliseen.
Silmukka
Mitä tapahtuu seuraavaksi
Kierrosten määrää ei ole kiinteästi määritelty. Perustajat, jotka skaalavat tehokkaimmin, ovat niitä, jotka suorittavat tätä silmukkaa johdonmukaisesti – ei kerran vuodessa strategiakokouksessa, vaan jatkuvasti, osana tapaa, jolla he toimivat.
Laajentuessasi ongelmanetsintä auttaa sinua validoimaan uudet kasvuliikkeet, ostajapersoonatutkimus auttaa sinua rakentamaan segmenttikohtaisen GTM:n ja voitto/tappio-tutkimus auttaa sinua jatkuvasti parantamaan konversiota segmenteissä, joita jo palvelet.
Kun olet validoinut yhden uuden mahdollisuuden ja rakentanut materiaalit sen tavoittelemiseen, siirryt seuraavaan. Viereisiä asiakassegmenttejä. Uusia ongelmia, joista olemassa olevat asiakkaasi kysyvät. Maantieteellisiä markkinoita, joissa sama kipu on olemassa. Jokainen laajentuminen noudattaa samaa silmukkaa.
Icanpreneur on rakennettu olemaan moottori, jota käytät aina kun tarvitset ymmärtää uutta osaa markkinoistasi – ei kertaluonteinen työkalu, vaan pysyvä osa tapaa, jolla kasvat. Perustajat, jotka saavat siitä eniten irti, ovat niitä, jotka kohtelevat asiakasinsightia ei projektina, vaan jatkuvana käytäntönä.
Lopuksi
Silmukka on strategia. Jatka sen suorittamista.
Olet jo osoittanut, että voit rakentaa jotain, jota ihmiset haluavat. Icanpreneur auttaa sinua löytämään kaiken muun, mitä he saattavat haluta sinulta. Jos sinulla on kysymyksiä, ota meihin suoraan yhteyttä – olemme investoineet kasvuusi.
Where to go next
Haluatko ymmärtää, miten työ on järjestetty työtilassasi?
Mikä on startup-työtila?Haluatko ymmärtää, miten Canvas ja Startup Guide toimivat yhdessä?
Miten Canvas ja Startup Guide toimivat yhdessäEtkö ole varma, onko tämä oikea polku?
Valitse lähtökohtasi