Mõista klienti
Kasuta seda sektsiooni, kui soovid muuta uuringud selgemaks arusaamiseks oma ostjast ja tema tehtavatest otsustest.
Need juhendid aitavad sul liikuda kaugemale toores intervjuudest ja mustritest, muutes kliendipõhised tõendid kasulikumaks pildiks sellest, kes su ostja on, mis talle korda läheb ja mis võib takistada konversiooni.
Selles sektsioonis
Kuidas luua buyer persona, mis peegeldab päris inimest
Kasuta Buyer Persona Research'i Icanpreneur'is, et luua selgem pilt oma ostjast tõendite, mitte eelduste põhjal.
Kuidas avastada, miks potentsiaalsed kliendid ei konverteeru
Kasuta Win/Loss Research'i Icanpreneur'is, et mõista, mis blokeerib konversiooni ja mida tuleb parandada.
Kuidas testida ideid oma buyer persona'ga
Testi funktsioone, sõnumeid, pakkumisi ja hinnastrateegiat persona taga oleva kliendipõhise tõenduse vastu – enne kui ehitad, avaldad või saadad.
Where to go next
Soovid muuta kliendimõistmise teravamaks sõnumiteks ja GTM väljunditeks?
Paranda positsioneeringut ja GTM-iPead esmalt valideerima probleemi?
Valideeri probleemiruumi