Kuidas valideerida uut kasvuvõimalust
Kasuta seda siis, kui
Sul on juba olemasolev äri ja soovid valideerida uut kasvuliigutust – näiteks uut kliendisegmenti, uut probleemi lahendamiseks või uut turgu – enne kui pühendad rohkem aega ja ressursse.
Icanpreneur'is
- Loo uus startup workspace kasvuvõimaluse jaoks, mida soovid uurida.
- Alusta oma olemasoleva äri jagamisega IVA-ga – näiteks veebisaidi, esitluse, dokumendi kaudu või kirjeldades seda otse chatis.
- Lase IVA-l hõivata sinu praegune äri Lean Canvas'ile, et sul oleks selge alus võimaluse jaoks, mida soovid testida.
- Kasuta Builderit, et määratleda konkreetne kasvuliigutus, mida soovid uurida – näiteks uus Customer Segment, uus Customer Problem või uus turukontext.
- Hoia see võimalus eraldi sinu praegusest äriloogikast, et saaksid seda iseseisvalt hinnata.
- Kui suund on piisavalt selge, mine Research'i ja vali Validate customer problems.
- Vali kliendisegment selle kasvuvõimaluse jaoks ja vali või genereeri intervjuuskript IVA-ga.
- Alusta uuringut ja kasuta esmalt Synthetic validation, kui soovid kiiremat esialgset signaali.
- Vaata üle tulemused Overview, Insights ja Quality kaudu, et mõista Job-to-be-Done – töö, mida klient üritab teha – klientide kogetavaid hõõrdeid, käivitavaid sündmusi, soovitud tulemusi ja kas võimalus tundub piisavalt tugev.
- Võrdle uuringus avastatud asju selle võimaluse Lean Canvas'is ja Builderis olevate eeldustega.
- Kui tõendus on paljulubav, jätka võimaluse täpsustamist ja liigu selle konkreetse liigutuse ostjamõistmise ja GTM varade genereerimise poole.
- Kui tõendus on nõrk, ebaselge või osutab mujale, kohanda võimalust või peatu enne, kui investeerid rohkem aega.
Mida saad
Selgem pilt sellest, kas kasvuvõimalust tasub edasi arendada, põhinedes tõendustel, mitte eeldustel.