Kuidas parandada oma positsioneeringut uue kliendipõhise tõendusega
Kasuta seda siis, kui
Sul on juba positsioneeringuga, kuid uued intervjuud või uuringuleiud muudavad sinu arusaama kliendist, nende prioriteetidest või sellest, mis muudab sinu pakkumise atraktiivseks.
Icanpreneur'is
- Ava oma startup workspace ja vaata üle uusim kliendipõhine tõendus oma uuringust.
- Mine asjakohase uuringu juurde ja vaata üle leiud Insights ja Quality kaudu.
- Pööra erilist tähelepanu muutustele selles, mida kliendid üritavad saavutada, milliste takistustega nad silmitsi seisavad, kuidas nad hindavad alternatiive ja mis paneb neid edasi liikuma või tagasi hoidma.
- Ava seotud Buyer Persona ja vaata üle, kuidas see on muutunud, kui uusi intervjuusid lisati või eemaldati.
- Kontrolli, kas sinu praegune Positioning & Messaging peegeldab ikka uusimat ostjamõistmist.
- Kui see enam ei peegelda, mine buyer persona juurde ja klõpsa Generate assets, et luua uuem Positioning & Messaging dokument.
- Vaata uuendatud positsioneeringut üle ja võrdle seda vanema versiooniga. Otsi muutusi põhiprobleemis, soovitud tulemustes, tajutud takistustes, otsustegurites ja keeles, mida kliendid kasutavad.
- Kasuta uut positsioneeringut uuendatud Landing page copy või Sales pitch deck varade aluseks vajaduse korral.
- Vaata need uuendatud varad üle, et veenduda, kas sõnum on ikka joondunud sinu persona, positsioneeringu ja turuletulemise materjalide vahel.
- Korda seda iga kord, kui sinu uuring muudab oluliselt sinu arusaama ostjast.
Mida saad
Positsioneering, mis püsib joondunud viimaste kliendipõhiste tõenditega, mitte ei triivi eemale sellest, mis sinu ostjatele tegelikult korda läheb.